群众催眠的作用
为什么直销业者常要办这种大会？
一方面他们为了介绍产品，拉新的伙伴进入“组织网”，一方面他们需要这样的气氛。因为那种“群众催眠”的作用，能使他们出去说的话更感人，更有力量。
想想，做直销的人最爱讲得一句话是什么？
是“好东西与好朋友一起分享”！
他们为什么不说卖东西给你，而是说“告诉你伟大的产品消息，使你得救”？
他们吃饭吃一半，会叫侍者送白开水来，当面冲“减肥茶”，吞养生药片给你看；他们一边吞，一边脸上散发出光彩。当他们向你“推介产品”的时候，是那么热情，激动，为什么？
因为一个好的直销工作者，他是真相信他的产品的。
因为他已经接受过集体催眠，他已经看过那么多见证。
他信，信他自己，信他的产品，信他说的话，他没有要赚你的钱，即使赚，也是希望拉你进去，一起传布美好的信息，一起赚！
自己给自己催眠
如果你希望成为演讲家、布道家、政治家、社会活动家，或是做个有说服力的人，你都得学习那种说话的真诚，你甚至应该学习“自我催眠”。
二OOO年四月一号，参加世界花样滑冰锦标赛的关颖珊，由原本的第三名，居然决赛做出超完美的演出，一跃成为冠军。
她事后怎么说？
她说她在比赛前不断告诉自己：‘’I can make it！而在比赛中，她则不断告诉自己“我会有这样大的耐力和体力”，于是，她果然表现出异常的体力，做出“三转跳”加“三转跳”。
自己告诉自己：“我能办得到！”
自己告诉自己：“我比别人强！”
自己告诉自己：“我说的都是真理，是无可置疑的。”
这些都是自我催眠。
相反，你想想，如果你上台之前先怯场，对自己说的一点都没把握，甚至自己都完全不相信自己讲的那一套。
你自己都不信，怎么叫别人信呢？
不撒不必要的谎
把话说到心窝里，你也要诚实。
天哪！谈到诚实，有谁能说话百分之百诚实？
不错，你可以不够百分之百诚实，但是你可以百分之百不撒谎。
我有个朋友说得好——“当我今天往西边去，而你问我往哪里去了，我如果不愿意告诉你我去了西边，最起码我可以说我没有去北边，也没有去东边。”
这就是一种说话的技巧。
有人问你的新房子是多少钱买的，你不愿意告诉他确实的数字，又不愿意撒谎，最起码你可以讲“比我卖的那栋贵多了，”或“不到一千万”。
你何必说：“哦！花了一千万。”
改天人家知道你只花了七百万，多尴尬！
诚实是最保险的说话方法
不说假话，也是最保险的说话方法。
刚才买房子的人，如果夫妻都不说假话，在不同的场合，有人分别问丈夫和太太多少钱买的房子。
一个答“不到一千万”，一个答“比我们原来住的房子贵”，他们的话可能穿帮吗？又可能彼此矛盾吗？
知道了这个道理，如果有人打电话给你老板，老板又不希望那个人时，你最好的答法是：“对不起，他现在不方便接听。”
你也可以说：“对不起，现在他不在。”
但是你千万别说：“对不起，他出国了。”
想想，如果对方是在楼下打的电话，才打完，人就上来了，看到你老板，你要怎么解释？
说你老板刚坐“光速机”由国外回到办公室吗？
说他不在，你永远可以讲“老板刚才确实不在，他出去了一下下（管他去了哪里，总之不在办公室）”。
说“不方便接听电话”，更是四平八稳，你又何必卖弄小聪明画蛇添足，说“老板出国”或“下南部”、“上北部”了呢？
记住：能不撒谎，绝不撒谎，说话才能不矛盾，也才比较真诚。
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