现在的生意，尤其是实体经济的生意，满大街都是抱怨的声音：
1、房租太高，经营不下去了？
2、电商抢生意，客户都没有了，店面冷冷清清，销售额直线下降？
3、店员难找，人工成本上升，利润下降？
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实在是生意难做，进退两难，做吧，生意又不好，不做吧，还要过日子，到底怎么办？
......
年年都说明年的生意环境更差，都差不多说了十几年了，以后是不是会更差？但是，我们看到的现象是：
开店做生意的依然在开店做生意，每天都有新开的店，每天也有关闭的店，这到底是怎么了？
我们更要看到的是，隔壁的竞争对手为什么做得好？我们需要理性思考的是：不管什么时候，不管什么样的市场环境，不管什么样的行业，总归有一部分人的生意做得风生水起。我们需要反思，别人为什么会做得好，而自己的生意却难以为继？
不是生意难做，难的是我们生意模式的转变；生意模式难以转变，难的是因为我们的生意思维没有突破。
不管什么时候，淘汰的都不是实体生意本身，而是淘汰落后的生意经营模式。
下面给大家分享一个专做床上用品店的案例，希望能够给大家带来一点点的思考和思维的突破。
这家经营床上用品的店面，像很多商家一样，在经营上都是按照固有的生意方式进行经营：
1、坐店等客：每天店员按部就班的开门迎客，殊不知现在的人都习惯于躺在床上、坐在办公桌前，点击手机，顺便买买东西，以至于这家门店的客流量相对于以前是持续的下降。
2、赚差价的盈利模式：像很多的商家，门店只是产品的一个中转地，进货、卖货赚差价。目前的状态是上游供应商拼命的压任务提价格，下游的客户直接就到线上购买了，以至于形成了一种恶性循环。
3、打折促销的销售方式：店里面挂满了大大的折扣牌子，5折、6折的促销广告牌随处可见，以至于消费者好不容易进店了，还得在折扣的基础上讨价还价，要不就是掉头就走。
结果就是生意经营不好，店员赚不到钱流失率高，房租年年上涨，老板痛不欲生.....
后来找到嬴政，了解他那边的情况后，嬴政为他策划了一个方案：
策划的方案是：
1、精准定位消费群体：以新婚为主题的消费人群为主，其他消费人群为辅助。
2、床上用品的核心产品打造：以新婚床上用品为主打产品，以其他产品为辅助产品。设计出了引流产品、主题产品和延伸产品为一体的产品方案，并以新婚喜庆的色调和布置重新调整门店的布局。
3、通过借力整合模式，吸引客流。
第一步、与婚纱影楼合作：这家婚纱影楼的经营模式也是比较传统的，经常会在人流量很大的地方架起帐篷，播放一些音乐与摆放婚纱相册，吸引过往的路人，但效果很一般，尽管它是当地最大最好的一家婚纱摄影楼（我估计大家也都看到过类似的场景）。
所以，我们找到这家婚纱影楼，由婚纱摄影楼进行引客，方案是：无论购买与否，凡过来咨询的新人将免费获得200元的礼品，这200元的礼品就是由床上用品商家提供的200元的购买券和一个精美的爱情礼物。
第二步、找到当地的民政部门合作，在结婚登记的地方直接放了免费礼品券（当然，和这些部门合作，不能带有商业色彩，只能作为公益的性质来进行，因此，在具体谈合作的时候一定要注意）。
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只要来登记结婚的人，登记程序走完后，工作人员都会送上一份祝福：一张价值500元的婚纱摄影券和一个价值688元宝宝大礼包，祝福新人早生贵子。。
对于婚姻登记处的合作利益，我们只要送几面锦旗给他们，其他的私下都好谈。
第三步、准备结婚的新人，只要到这家婚纱影楼进行咨询，将免费获得200元的礼品，这200元的礼品就是由床上用品商家提供的200元的购买券和一个精美的爱情礼物。
影楼的工作人员会告诉他们说，你只需要花20元钱，就可以领取一张200元床上用品代金券，到某某家纺店购买产品就可以冲抵200元的现金，花20元能买价值200元的床上用品。
这20元直接归于婚纱摄影楼的工作人员，这个是为了激发影楼业务员的积极性。
也即是说，床上用品店从源头就把客流给截过来了，结婚登记到婚纱摄影，这里面的客流都指向了床上用品店。
上面的就是借力整合，来吸引客流，突破传统的“坐店等客”的坐商模式，自己主动走出去，找到自己的精准目标客户，把这些客户给吸引过来，主动上门。请记住：你的客户早已经成为别人的客户，你所要做的就是找到和你拥有同样目标客户的人，和他合作就可以了。
第四步、设计不可抗拒的成交主张：同时整合其他的商家
1、只要今天在这里预定结婚用的床上用品，预付1000元，这1000元可以等值购买店内任何产品，还直接赠送价值500元的新生儿包被、内服。
2、只要今天在这里预定结婚用的床上用品，预付3000元，这3000元可以等值购买店内任何产品，还直接赠送价值3000元的礼品（包括价值500元新生儿用品、价值2500元的酒店费用），这就是同时和酒店来谈合作，帮助酒店来引客。
3、发动转介绍，只要介绍一个朋友过来，购买任意的床上用品，直接返现10%。
这样的操作方式，把几家商家同时串联起来，实现了商家合作共赢的模式，商家有好处，消费者也有好处。但是，做这样的营销模式，大家一定要谨记以下几点：
1、请不要照搬照抄，对于具体的生意来讲，只有适合自己的，没有所谓的最好的。不同的人、不同的地方、不同的时候、不同的场景，对最终的结果都会造成不一样的影响。
2、做任何方案之前，请仔细核算清楚自己的产品利润。因为所有的生意，目的都是为了赚钱，所有不以赚钱为目的的营销方案都是在做慈善。
上面这家床上用品店，通过这个方案能赚钱吗？放心，在策划的时候，就已经核算好了，所赚取的利润比他以前打6折的利润还要高得多，而且消费者喜欢。
因此，任何的营销方案，都是在利润的基础上策划出来的，但是利润有前端利润和后端利润之分，请大家注意。这也就是赚取模式不一样。
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至于说什么是“赚取模式”，赚取模式有哪些具体的内容？我们后面来谈这个话题，在没有搞清楚“赚取模式”之前，请不要盲目的来进行所谓的营销策划，否则，估计会被坑得连骨头渣都不剩，这也就是嬴政一再提醒的，不要轻易的模仿别人的案例，别人的案例只能说是借鉴，在自己的现实情况下进行演绎和优化变通。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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