今晚的课，我听了很多遍，比昨晚猫叔的分享听的次数还多。一是因我时间充足，我一边做字，一边听课，足足听了三遍。连里老铁发出了逐字稿，我也一一看了三四遍。
硕博老师的经历，让我瞬间想到大卫奥格威的那句：人生没有白走的路，每一步都算数。
001 刚开始工作时，不计成本的努力。
现在的我也是如此，不怕犯错，也不怕花钱。
今年自己线下主要的客单，来自于朋友介绍，我记得第一套logo发光字，我是亏本的，但是我还是努力做到最好。接着，市里分店装修，他们问我这能不能做，那能不能做。我不知天高地厚的说，能能能，我们都能做（其实那时的我，还是一个小白呀，连去办公室和经理谈判都露怯，还带着姐姐一起壮胆）。结果我带着姐夫一起过去看，并给出方案，虽然门口的镂空装修没有接下来，但是其它的发光字，都一一接下。并且那里的老总特别好，带我去他的另一家分店，问我，这些能不能做，我全都一一说可以。我带着尺子，一个一个量尺寸，给方案，给报价。刚开始的时候报价不准，产品价格报高了，可是老板依然说，这个价格有点高，但是，你先做。做完以后我们看产品再说，价格到时候你看到底是多少。最终我出色完成雪花灯箱，并且比客户在广州那边制作的还要好，价格也很合理，一直合作到今天。
在学习路上，不计成本的努力，虽然很傻，可是终会成功。
002 勇敢选择，勇敢行动
回头想想，如果当客户问我，能不能做时，我有半丝犹豫，也许我都不会走到今天。
我答应了，并且积极寻找方法，最终我成功了。
003 沉住气，为别人提供价值，找到属于自己的机会
每当这家客户提出问题时，我向身边的专家们请教时，他们都会说，你管他干嘛？你收的只是制作的费用，又不管安装，别管它。他们看我老实，告诉我很多推脱的话语，但是我一次都没有对我的客户说过。每一次分店字出现问题，我立马去解决，他们用以前别人的灯，出现问题时我也毫不犹豫的解决。这些，客户都看在眼里，记在心里。
004与牛人链接，寻找自己的差异化价值。
我并没有什么损失，帮客户解决问题的时候，其实我也学到了很多，同时还深入的和那边的装修负责人链接，他是从一线城市连锁店回来的，装修经验丰富，风格独特。
我懂设计排版，并且装修负责人经常找我P图改方案，每一次我都很好的解决。
还有一天，我去了他们办公室帮忙设计墙纸。并且把自己的设计经验，小技巧分享给了那边的设计师。
我还记得那天别人看我的眼神，怎么会有这么傻的发光字老板，这是老板吗？该不是就是一个打杂的吧？
可是我只为我又为客户解决了一个问题而窃喜，我为我又知道了一个新的设计领域而雀跃。
硕博老师的经历，让我受益匪浅，回想自己的经历，亦是那句话：人生没有白走的路，每一步都算数。老师已走到高处，而我还在不断攀爬，唯有不断的努力，提高技能，提供价值，方能缩短我与牛人之间的距离。
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