[精进每天]第441篇原创2020年2月22日
近日读了美国作家安妮特·西蒙斯著的《故事思维》一书，翻译：俞沈彧，此书不知是原著，还是翻译原因，读来感觉文笔不流畅，杂乱无章，展示案例也有很多不贴切地方……，读来有些困难，但瑕不掩瑜，书中也有些新颖观点，同时，也有些实用方法，反正开圈有益，整理些精华分享给大家，希望大家也有所收获。
一、为何要学会讲故事？
1、获取信任的捷径
信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。
人生路上，总要有人支持与帮助，如何快速获得信任，讲好故事是一个捷径。一个有意义的故事，能激发人们对你的信任。
故事的影响力与“你可以信任我”的承诺所获得的效果天差地别，如果一幅图可以传递千言万语，那么一个故事就能够传递千万个承诺。
当你讲的故事让他们再次感受到激情，解决了他们的困惑，他们就会听你的故事。如果你能帮人们更好地理解事情的真相、理解你的计划，和他们在其中扮演的角色，他们就会跟随你，一旦他们相信你的故事。
2、故事能触动人性的核心
人性本就难测，事实、数据和理性分析，往往是获得影响力的绊脚石。过度依赖逻辑，发表理性的言论，注重原因是什么，你就错过了听众最看重的一部分——人性。
好的故事可以感动你，帮助你。当我们发现一个享誉世界的伟大领导者还留着儿时的泰迪熊，他的形象就会变得更有“人情味”，也更容易接近。当我们发现一个邪恶的暴君在他的狗生病的时侯彻夜难眠，他也会显得更加人性，故事触及了神秘之处，善恶混杂，——我们共同的人性。
3、故事给事实以生命
知识可以转化为智慧，事实亦可转化为故事。我们常常认为，之所以做出错误的决定，是因为没有掌握足够的事实根据，其实不然，我们只是没有理解事实，或者没有给予某些事实足够的重视。为什么会这样呢？究其根源，是诸如焦虑、贪婪、埋怨、冷漠或者恐惧等人类的负面情感占据了大脑，引导人们往“阻力最小”的道路上去，致使人们做出“安全”或者“于己最有利”的选择。
因此，更多的事实无助于帮助人们获得新知，而故事可以做到这一点。故事可以帮助人们理解事实的意义。事实只有具备了意义，才能产生影响力。
事实犹如珍珠，故事的情节便是线索，把事实串成项链。故事给事实以生命。
4、模糊的智慧
善于用故事讲道理的人深信，人是非理性的，直觉和情感在人的决策中具有最重要的作用。
有时侯，问题的答案不是简单的非此即彼，讲真话并不时时都是简单的事情，应对复杂的问题，故事可以游刃有余地解决，当问题似是而非，模棱两可，故事可以帮你解围，而且你的答案也不会模糊不清。
生活中的事，鲜有黑白分明的答案，当事关道德，讲个故事，让自己置身灰色区域，不啻为一个好的选择。
故事内含情感，这种情感所能激发的力量，远大于所有事实相加所能激发的力量，故事勾勒了一个场景，蕴含着一种智慧，这种智慧远胜于理性的逻辑。
二、如何讲好故事
1、相信
故事包含影响力与说服力，说服别人，首先要说服自己，如果自己都不相信，讲故事就会缺乏一种激情、一种投入、一种理直气壮，这种状况下讲故事就会缺乏感染力，所以，讲故事要发自内心相信自己所讲。
2、想象力
人通过五种器官接受信息，视觉，听觉，嗅觉、味觉、触觉。如果能让听众彻夜打开这五种感官感受你的故事，那种感觉是无与伦比的。
视觉是什么？就是眼睛看到的，眼睛看到你的什么？表情、态势语言、外貌、道具等，你讲故事需要呈现出一幅幅画面给观众，这个画面的真实感就靠你的想象力。所以想象力在讲故事中举足轻重，举例：你讲一个求婚的故事，你要送给别人一枚钻戒。在你的想象中，手掌上放一个小盒子，盒子里是一个钻戒；如果你能清楚地看到这枚钻戒，那么别人也会看到。你用另一只手打开盒子，拿出钻戒，作势送给爱人……
如果你的想象力足够发达，你手中的东西就会非常清晰，你的手掌和手指也会呈现出不同角度、弯曲度和方位。想象力是这一切的基础，如果没有想象力，你什么都做不到。如果能用手创造出形象，你就能在听众头脑中创造出形象，这个形象深刻呈现在听众意识深处，可以帮助你阐述故事的意义。
3、真情实感
人是情感的动物，情感因素往往比逻辑论证更有影响力。
情感是会感染人的，假如你要讲述一个关于希望的故事，你的心中也是要充满希望的。如果你的内心是绝望和沮丧的，只会给人带去沮丧和绝望。
同样你内心是生气的，你的脸上就会浮现出生气的表情。如果你讨厌某人，无论怎么掩饰，总会流露出厌恶的表情，如果你感到失望，或者绝望，无论你怎么努力去激发别人的热情，都会显得虚伪。
①面部表情
面部表情可以传递的信息非常非富，据调查，面部表情所传达的情感，比其他任何形式所传达的情感都要深刻。就算嗷嗷待哺的婴儿，都可以读懂面部表情所蕴含的情感，如喜悦、悲伤、恐惧和爱。
②声效
给故事添加声音效果，会让听众更有身临其境的感觉，如果需要刮风，你不妨鼓起腮帮，撅起嘴，模仿大风吹过的声音，牙齿上下碰撞，就会让人感觉寒冷，吱吱呀呀的开门声，让人害怕。
至于警笛声、婴儿的哭声、撞车的声音，狗叫声……更是大家耳熟能详，只要提到，不用模仿，观念的脑海自然响起。
三、让你有效提升影响力的三种故事
1、我是谁？
当人们意识到你想影响他们时，他们会首先问自己一个问题：“这个人是谁？”
如果你证明了你是谁，而不是告诉我：你是谁，这样会更可信。一个故事可以证明你是谁。
客观数据不足以产生信任。人们最终根据主观证据相信你的意见和你的话语，亲身经历比其他形式的交流更能让别人了解是“谁”。
2、为何而来？
我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可焦的解释，他们就会猜测你的意图，心生感觉。在对人讲他们怎样受益之前，最好告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受某项建议，我自然会想先知道你的企图。
如果你在为某个公益项目募捐，那么你讲的故事必须能够有力地证明这个项目的公益性。
如果你讲故事的动机是谋求私利，那么最好对听众坦诚一点，以免影响你的可信度。其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利己的，人们通常是不会在意的，所以，不妨开诚布公。告诉人们，你为何而来。
3、愿景
倘若你想最大限度的影响别人，就应该给他们讲愿景故事。
在这个世界上，要让生活有意义和目标，我们必须对未来有一些憧憬，这样，我们的努力才会更有价值，才会更有动力。
如果你带领的团队有愿景，那你的团队将更团结，发挥更强的动力。你必须想方设法让团体有一个共同的愿景。
是共同愿景，不仅仅是董事长的愿景，举例：某个CEO梦想他的公司：“五年内发展拥有20亿资产的公司”。这个愿景可能会让他每天充满了干劲，但这不意味着那些在大厅里听他描绘宏图的区域经理、推销员或者行政助理也会跟他一样，他们甚至可能对他描绘的宏图不屑一顾。
总结：
讲道理不如讲故事，我们认识道理，践行道理，学习为人处世之道。改变我们更多的，可能不是长辈淳淳教诲，不是老师的苦口婆心，不是朋友间的高谈阔论，而是一个个故事，故事更容易让人喜闻乐见，故事更容易让人欣然接受。
在团体中，故事就是一种文化，一种愿景，让团体更有活力……在国家，一个个故事，就是国家的灵魂，是国家的凝聚力……
如果你能讲好故事，故事将带给你更好的影响力。来吧！让我们一起讲精彩的故事，憧憬我们美好的未来。
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