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预期效应

预期效应

作者: 择地之松 | 来源:发表于2018-07-05 11:14 被阅读0次

主观期望可以明显地改变人们对事物的判断,人们的喜好有时候并不是根据实际体验得来,而是预先就已经设定好了答案:你听到的,是你想听到的;你看到的,其实是你希望看到的。

“筛子心态”和“空杯心态”。“筛子心态”是说人的思想就像一个筛子,符合自己原有思想的观点能通过,不符合的则一概通不过,一概不接受。相对应的“空杯心态”,是说人的思想如同一个清空的杯子,有容纳不同思想、不同观点的能力,即使新观点和自己原有的观点冲突,也能先保留,思考后再做结论。

预期效应 一句话理解预期效应:你看到的,其实,是你希望看到的。

商家运用预期效应引导消费者决策,一般会利用:

第一、品牌塑造更好的预期;

第二、产地构建莫名的预期;

第三、价格锚定效果的预期。

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