如何把微信打造成你的营销平台

作为一只营销猿，一年365天，我天天都在为业绩绞尽脑汁，拼死拼活。

可惜的是，就算是这么拼，很多时候也未必能得到想要的结果。而BOSS们却几乎不会顾念这些，他们最希望的是，即便丢给你一手烂牌，你也要能替他赢回所有的筹码。

我不奢望奇迹，但我还是相信努力。

如今社会的物质资源极度丰富，贸易全球化、产品同质化已成市场常态，营销猿的竞争全部聚焦在了一点——“客户”。可以说，只要抓住了客户，营销将会是一个水到渠成的过程。

客户的来源非常广泛，亲友团、以客荐客、公私联动等等，都是最常见的获客渠道。在网络通讯极速发展的今天，微信也逐渐成为了营销猿们一个重要的活动平台，倘若经营运作得当，朋友圈还可以打造成客户资源储备库，创造出让你意想不到的价值和能量。

对此，我深有感触。

我的微信好友有800多人，在这个小小的圈子里，我既是一个营销猿，也是一个被营销的消费者。

朋友圈里微商很多，最常见的推销手段就是广告轰炸：“重要的事情说三遍！”然后产品推送和刷屏，这种类似菜市场里的吆喝和机关枪式的扫射只会让人退避三舍，效果可想而知。

我认为一则具有吸引力的广告，它源于产品，但必须高于产品。一个有情怀的营销猿，应该在其中植入更多的内容和元素，甚至把它美化成一件艺术品，由此才可能得到消费者的青睐，甚至赢得尊重。

我经常观察自己的微信朋友圈，经过分析和归纳，把有艺术性的营销划分为了三个层次：

入门级：自卖自夸式

所有的广告都是自卖自夸，这并不是代表贬义，它原本就是营销猿必须具备的一项基本技能。

我先提个问题：你知道如何进行自我介绍吗？估计大家的回答会是五花八门。记得曾经有位领导就这样指导过我：推介自己，要学会用荣誉说话，用数据说话。这话是真理，让我醍醐灌顶，受益至今。

商品营销，亦是如此。

我有一位素昧谋面的微信好友，她是一位家具经销商，不知是通过什么途径找到我的电话，然后加了好友。但她的微信广告颇有特色，至少成功地吸引了我的关注。

先给大家看看她发的图片：

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图一给我的感受是：如果你是一个顾客，商家的东西和服务不好，老板请你拿着海报，杵着大拇哥留影做宣传，你会愿意吗？肯定不会。顾客的公开点赞就是商家最高的荣誉。

图二又说明了什么呢？一个人说你好，你未必就好；但一天里有几个人同时说你好，而且每天都有人说你好，那我相信你可能是真好了。这就是通过摆数据，佐证了荣誉的可信度，能让有需求的顾客产生想去一探究竟的欲望。

提高级：润物无声式

家具店的营销虽然做得不错，但相对来说，还是显得急功近利、简单粗暴了些，时间一长也容易使人感觉乏味。

这时，营销猿们就应该去读读杜甫先生的名篇《春夜喜雨》：“随风潜入夜，润物细无声”了。果然，有人顿悟，把自己的商品广告改装成了互动式的小游戏，使参与者在欢声笑语中不知不觉地被圈粉。

还是先上图：

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粗粗一看，大家会不会以为我是转了一个慈善帖？其实，并不是。这是一家手工吐司店推出的每日有奖答题活动，奖品就是他家的招牌吐司。吐司的品质自然是相当的好，我就是铁粉之一。

这则广告做得非常巧妙，不仅抓住了大家的兴奋点，最难得的是通过每天固定时间的活动推送，很快就把客户对商家和产品的关注培养成了习惯，此举不仅维系了老顾客的感情，还很容易吸纳新的粉丝，把杠杆效应发挥得淋漓尽致。

可见，微信朋友圈确实是广阔天地，大有可为的。

精英级：人格塑造式

首先，再次强调：营销的核心不是产品，是客户，是人。

同时，还要明白：营销活动的主体双方都是人，客户是人，营销猿也是人。

人，是世界上最复杂的生物。

一个优秀的营销猿不仅要善于推销产品，更要善于推销自己。要让客户接纳你这个人，而不是只接纳你推销给他的产品。只有做到这一点，才算真正突破了营销的天花板。

举个例，对于杨幂这样的大明星来说，粉丝喜欢的理由很多，比如有颜值、演技好、情商高等等。但总之粉丝爱的是大幂幂她本尊，而不是爱她在剧本里的某个角色，粉丝记住的是她的名字杨幂，而不会只把她看成是白浅，或者洛晴川，或者刘恺威的绯闻老婆。因为，这些都只是附加在她身上的标签而已。

营销猿也要懂得给自己贴标签，标签越多，人格就越丰富，形象就越立体，越具有吸引力。

在朋友圈里，你可以是时尚先锋，引导服饰美妆潮流；你可以是国学大师，能抛砖引玉博古通今；你可以是体坛高手，时不时晒晒你的麦色美肤和八块腹肌；你可以是养生达人，天凉提示加衣天热嘱咐防暑；你可以是萌娃辣妈，一半是火焰一半是海水；你还可以是一只爱讲冷笑话的大逗逼，让人笑着流眼泪……

“我就是我，不一样的烟火！”只有这样个性鲜明的营销猿才能从千军万马中脱颖而出，让客户愿意认识你，记住你，信赖你。

总之，千万别让客户一想到你，只想到一个干巴巴的卖货郎。

最后，针对朋友圈里三种常见现象，再谈点个人看法：

第一，要不要发鸡汤？

我的回答是“要”！现在举国上下都在传导正能量，毫无疑问，营销猿也必须紧跟潮流。建议以“新闻+锦句+天气预报”的组合方式，坚持每天在固定时间进行推送，可读性和实用性更强，客户的接受度也会更高。

第二，要不要参与投票？

我的回答是“要要”！你眼里的陌生人，很可能却是客户心中的至爱珍宝。爱屋及乌、举手之劳的道理大家都知道，那就花两分钟时间为他们投个票吧！建议投票后，给邀请人留言告知，痕迹管理的重要性，呵呵，你懂的。

第三，要不要点赞？

我的回答是“要要要”！喜欢发朋友圈的人，都或多或少地有交流的欲望，朋友的点赞和关注是对他最好的鼓励。但是，切忌秒赞，切忌逢贴必赞，这样的赞会让对方质疑你的诚意。建议选择性地进行点赞，再附上简短的文字评论，才会让人感受到重视和品味。

虽然营销猿是一个非常辛苦的职业，但我们还是可以苦中作乐。

以心相待，你得到的将不仅是客户，还会有挚友！