买二手房如果找小中介，他们谈价能力如何？

前言：可能是干货最多的安全购买二手房宝典，帝都青年初次购房必备，用实际案例解读二手房交易的方方面面！帮助帝青们摆脱茫然和焦虑，躲避各种陷坑！

北京的二手房市场上，大大小小的中介多如牛毛，摊子大一些的中介公司中介费咬的很死，很难砍价；当然规模小的中介就灵活多了，中介费就容易商量的。咱们不去讨论土豪的世界，因为土豪买房子都是几千万的预算，压根不会在意这点中介费了；但是对于咱们这些工薪阶层的平头老百姓来说，买房子这点辛苦钱可能是几辈人的心血积累，还有可能是借遍了周围的亲戚朋友，所以咱们老百姓期望买一个性价比稍好一点的房子，希望二手房的中介费稍微便宜一些，是很正常的心理状态，现在动不动就10万-20万的中介费，相信大多数的老百姓心里面还是会感觉到肉痛的！

既然刚才说了，小中介公司的服务费相对容易砍价一些，那么如果好几家中介公司都有某套房源的话，我们选择通过中介费便宜一些的中介公司成交也是很正常的。当然我们初次购房的帝都青年可能会有个问题：买二手房如果找小中介，他们的谈价能力如何呢？他们有能力帮我们买家砍砍房价么？针对这个问题，我们可以先看看之前二手房老鸟们的讨论案例：

标题：看中了房子，如果找小中介，他们谈价能力如何？

摘要: 关于谈价，大中介经常这么干，先忽悠房主提高报价签独家，然后再减，让人觉得很专业似的；别指望中介谈价，中介只能从中协调，砍价要靠自己，要自己要占据主导权而不是中介

http://www.idiqing.com/portal.php?mod=view&aid=1070

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borryna (borryna) 于 (Mon Nov 30 10:22:48 2015)

看中了房子，如果找搜房网，他们谈价能力如何？请过来人指点。

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jobbr (幻想) 于 (Mon Nov 30 10:23:15 2015)

别指望中介谈价。。

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nicolee536 (nico) 于 (Mon Nov 30 10:26:42 2015)

中介只能从中协调，砍价还是要靠自己，还有房主的心理预期。

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borryna (borryna) 于 (Mon Nov 30 10:30:05 2015)

还没见到过房主，就是绿家中介带看了房子。那搜房网的任务就是把房东约出来？

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Lakey (菊花·古剑和酒-赵律师) 于 (Mon Nov 30 10:42:51 2015)

差不多。他们愿意做这种工作，免去收集房源的精力

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Lakey (菊花·古剑和酒-赵律师) 于 (Mon Nov 30 10:44:10 2015)

是的，除非房子有硬伤，或者开始报价太虚。

绿家中介就经常这么干，先虚报一个，然后再减，让人觉得很专业似的

【 在 nicolee536 (nico) 的大作中提到: 】

: 中介只能从中协调，砍价还是要靠自己，还有房主的心理预期。

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nicolee536 (nico) 于 (Mon Nov 30 10:54:00 2015)

他们有这个本事，其实你也可以找到房主电话，记住楼门排号去物业给包烟就能问出来。

【 在 borryna 的大作中提到: 】

:还没见到过房主，就是绿家中介带看了房子。那搜房网的任务就是把房东约出来？

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nicolee536 (nico) 于 (Mon Nov 30 10:55:28 2015)

这也是绿家中介的卖点。先忽悠房主提高报价签独家，再一点一点的磨房主，降低心理预期。

【 在 Lakey 的大作中提到: 】

:是的，除非房子有硬伤，或者开始报价太虚。

:lj就经常这么干，先虚报一个，然后再减，让人觉得很专业似的

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nicolee536 (nico) 于 (Mon Nov 30 11:01:52 2015)

就看自己的本事和缘分了。有时候和房主对上眼，业主会适当降价卖你的。一切随缘。

【 在 borryna 的大作中提到: 】

:是个办法，可是谈价格的话 如果买卖直接谈 回旋余地小 容易谈崩吧

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Lakey (菊花·古剑和酒-赵律师) 于 (Mon Nov 30 11:42:38 2015)

没错，中介在这些旁门左道上下的功夫很多……

【 在 nicolee536 (nico) 的大作中提到: 】

: 这也是绿家中介的卖点。先忽悠房主提高报价签独家，再一点一点的磨房主，降低心理预期。

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很多初次买房的帝都青年朋友，由于二手房经验不多，由于对交易流程不熟悉，所以很自然地表现出心中很胆怯的状态；正是由于心中没底很胆怯，所以很自然地就依赖中介，所以很自然地希望中介帮自己完成所有的事情；那么问题来了，中介会帮买家砍价么？中介到底站在哪一边呢？不同公司的中介砍价能力如何呢？通过上面二手房老鸟们的一段对话讨论，我们大概可以吸收到一些经验：

1，二手房的房源信息，在不同的中介公司之间几乎都是透明的！买家看妥了房子，找任何一家中介走交易流程都是可以的啊！甚至买家自己多花费一些心思，记住楼门牌号去物业给包烟，兴许就能问出房主的电话了！多学习一些二手房的交易知识，走自行成交都可以啊！

2，中介到底站在买家和卖家的天平哪一端？这其实是个很大的问题！中介到底会帮买家砍价呢？还是会帮卖家抬价呢？初次购房的帝青们一定要记住，中介的首要目的是促成交易，只有成交了才能有中介费收入，在能确定成交的基础之上，中介当然是期望成交价越高越好啊，因为中介费是按照成交价的比例收取的；所以在二手房市场活跃的时候，中介是继续哄抬房价，是在欺负买家；而当市场萧条的时候，中介又苛刻卖家，希望压低价格促成交易；所以说中介只不过是为了自身的利益，是不择手段促成交易为了收取中介费罢了！并不是买家交了中介费，中介就一定帮着买家的呦！所以初次购房的帝青们指望中介帮助砍价，这是过于理想化了！中介帮着砍价这本身就是个伪命题！说不定中介实际在帮着卖家抬价的呢！

3，初次购房的小白帝青们，还有个担心，就是怕买卖双方直接谈价，回旋余地小，很容易就谈崩了！其实如果双方的谈话态度是正常的，没有啥讽刺骂人的恶劣行为，崩不崩的主要根源在于：双方的价格差距有多大？很自然的，如果买家的出价跟房主的心理预期差距过大，就算是有十个中介在其中斡旋，那还是会谈崩了的。所以不要指望中介帮助砍价，中介只能从中协调，砍价还是要靠自己，要看买家自身对价格的承受能力，还有房主的心理预期。

4，对于咱们平头老百姓来说，需要精打细算来买套房子，如果希望性价比好一些，如果希望省一点血汗钱，如需期望省一点中介费，那么我们必须要主动去了解和学习二手房交易的知识和经验，在二手房交易流程中我们买家自己必须要占主导的地位，能去督促和指挥中介去干活；而如果自己什么都不懂，脑子中一片空白，随意听信中介的摆布，那将是很有风险的状态！

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