快速成交的秘诀就是先感受产品价值，再购买二

在第一篇文章中谈到快速成交的秘诀就是先感受产品的价值，再购买。有一些读者就问，这个产品的价值，怎么去感受了？就是一上来给他介绍产品吗？这样客户会反感。有什么好的方法吗？

其实感受产品的价值形式有多种，它不一定是实体产品，它还可以是虚拟产品。其实虚拟产品比实体产品更容易去感受，且成本低，价值高，易传播。

如这篇文章其实就是让你感受产品的价值。虚拟产品可以是一篇文章，一本电子书，一个解决方案等。其核心就是展示你是怎么帮助客户去解决他的痛苦，并且让他相信你这个是真的。

特别是一些做机械产品的，怎么去感受，虚拟产品是最好不过的了，同时在配合一些现场参观，试用之类，效果会更好。

当然如果你有对应的实体产品去感受也是可以的，只不过成本高一些。我经常采用的方法就是通过虚拟产品去让客户感受产品的价值，并不断坚持的分享。

千万不要限制了你的思维。所以你一定要为你的产品设置好对应的另外的产品去让客户感受。

有任何疑惑，欢迎留言告诉我。遇到瓶颈的时候，有人交流，一定比自己闷头思考更好。关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手的书。