启信宝竞品分析

1.背景

随着近几年互联网金融快速发展，尤其是在P2P企业“野蛮生长”带来很各种跑路丑闻事件的恐怖情绪渲染下，很多商务人士也因虚假企业信息而发生过利益受损的情况，而企业征信类的产品则能够很好降低因无法掌握实时的企业信息带来的损失。

2.竞品对象——启信宝

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2.1企业基本信息

启信宝是苏州贝尔塔数据技术有限公司旗下的一款企业征信产品，旨在为用户提供快速查询企业工商信息、法院判决信息、关联企业信息、司法拍卖信息、失信信息、被执行人信息、知识产权信息、公司新闻、招聘信息等服务。通过多模式查询，多选项筛选，让查询结果更准确，查询内容更详尽。是泛金融，泛投资，泛法律和泛商务（如销售、采购）相关人士的首选工具。

2.2团队背景以及投融资进程

• 团队背景：自称核心团队中60%的员工都来自BAT，有8年以上项目经验
• 融资历程：2015年9月获得A轮3000W的融资

3.产品分析

3.1产品定位与目标用户

企信宝是一个专业的企业信用信息查询平台，其愿景是“让商业更真实”。启信宝目前拥有网站、移动应用和微信三个端口的产品服务，致力于展示、挖掘企业的工商和投资关联信息，揭开法人实际对外投资的脉系。在此庞大的数据基础上，为律师、金融从业人员等尽调和背调人群提供法院判决、动产抵押、股权出质等更多维度的征信信息，也为销售等商务人群提供了精准营销的基础。目前，启信宝已经实现了在贷后风险监控预警、反欺诈甄别层面、数字营销决策等方面为用户做一个权威的风控服务。

3.2产品信息架构以及核心功能

（PS：使用的是启信宝IOS3.2.0版本作为此次的分析对象）
启信宝APP在数据功能上非常强大，围绕着核心功能——企业信息查询做了非常多拓展功能，再此将其分成3个层面来递进

• 1.企业基本信息查询如公司名称、地址、注册资本等
  （通用搜索引擎就能直接做的事）
• 2.企业延伸信息查询如公司新闻、招聘信息、招投标等事件等
  （通用搜索引擎能做但是非常零散要耗费用户时间的事）
• 3.企业之间的关联关系的深度挖掘，利用关联图谱、企业链图等形式表现。
  （通用搜索引擎做不了事）

此外启信宝还可利用自己的海量数据集，对某个企业或者某个行业的企业数据进行整体统计分析，整理生成企业征信报告、行业数据分析，用于投资选择、风险预测等。在行业竞争中上，启信宝拿到国家第三方征信牌照，且拥有技术优势。如启信宝能拿到 7500 万的数据，别人只能拿到 3000 万，Web 后台可以支持 3 秒内同时最多调取 10000 家企业的信息，API 数据反映时间在毫秒级别。

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3.3产品迭代历史

通过查询苹果应用商店里的版本历史描述，我们可以对启信宝APP的一个产品迭代节奏有一个大概的了解。从v1到v2和从v2到v3的重大版本迭代的周期约在3个月左右，期间小版本迭代的周期在15日到1个月不等，UI全面改版过两次。基本在v2版本迭代中完成了底层核心功能的搭建，在v3版本中大的改版变动已经明显变少，开始在产品优化和搭建用户个人体系下功夫，随后在最近的一个稳定产品版本v3.2.0之后开启增值服务，进行商业化的探索。

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3.4产品商业模式

启信宝的产品商业模式非常清晰，就是通过对增值服务收费的形式进行商业变现，下图是其官网上的会员服务介绍。
（PS：VIP会员他的标价错误，应该是699元一年）

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• C端低频用户可以选择购买小额的15元/份的单独企业征信报告
• C端的高频用户可以购买年费699元VIP服务
• B端用户可以购买年费5000元的企业会员服务。

C端客户各种零散的对企业数据的长尾需求，都看可以通过并不算高昂的启信宝数据增值服务来满足，此外根据邓白氏研究统计，企业的客户信息每月的失效率为3%，则一年过去将有1/3的客户信息作废，且企业数据每时每刻在变化，而这变动可能在商业关系上有着重大影响，5000元的定价对企业用户来说也是非常有吸引力的。