卡俪缇丝今天看到一篇文章，写得不错，叫《底妆品类市场研究报告》。
下面精选部分内容，以彩妆为主跟大家分享一下！
一、底妆用户画像
目前底妆品类的用户大多是年消费金额在100元以下的入门用户，但年消费金额300-500元的初阶用户正在迅速崛起。
二、跨品类购买偏好
数据发现，底妆用户平日喜欢购买各式女装、包、鞋、手机壳等，商家可以考虑和这些类目展开跨类目合作。
三、关联购买偏好
购买当天，接近一成的用户会同时购买唇膏/口红及眉笔等彩妆产品，面部护肤品也备受青睐，且多数会在同店购买。商家可通过搭售和关联推荐提升客单价。
四、复购行为研究
整体来看，底妆品类的复购率并不高，只有三成用户产生复购行为，且以单次复购为主。
底妆用户的复购行为集中在购买后30天及180天，是商家应该抓住的老客唤醒时机。
各类底妆产品中，BB霜复购率最高，蜜粉最低，一年内复购用户不到两成。
BB霜和粉底的复购高峰期在30天内，而隔离/妆前复购高峰在180天左右，建议商家有针对性留意备货周期。
五、用户忠诚度分析
大多数用户会在不同的店铺流转，仅有不到两成的复购订单发生在相同店铺。蜜粉和遮瑕用户的店铺忠诚度在底妆各品类中偏低。
全部复购订单中，仅有2成用户会购买和上次购买相同的品牌，隔离、蜜粉及遮瑕用户品牌忠诚度甚至不足两成。
复购行为与用户的多品牌购买偏好息息相关，店铺可对标行业平均值衡量自身客户运营水平。卡俪缇丝祝愿大家门店生意红红火火，一天更比一天好！
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