【香知蜜读1249】 2019/05/17 星期五 荐书蜜友：书童珊珊
文：东方赢
一、许多人宁愿做“低效勤奋者”
也不愿意深度思考
以下这个故事，人们常常用来说明执行力的问题。
其实是只知其一，不知其二。
张三和李四同时受雇于一家店铺，拿着同样的薪水。 一段时间后，张三升职加薪，李四却没有，于是李四找老板理论。
老板对他说：“李四，你现在帮我到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”
不一会儿，李四从集市回来，向老板汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。” 老板问：“有多少？”李四不知道，于是赶紧又跑到集市上，然后回来告诉老板：“一共40 袋土豆。” 老板又问他：“价格呢？”李四说：“您没有叫我打听价格啊。”
于是老板让李四先坐下休息，并把张三叫来，吩咐他说去做同一件事。 张三回来，向老板汇报：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉，一定能赚钱。”
此时老板转向了李四，说：“现在你知道为什么张三的薪水比你高了吧？”
从执行力角度看，是李四做事没有责任心；但再深入地分析，他的思维方式存在问题，他有两个方面不如张三：
一是不愿多动脑筋深入思考；
二是釆取低级思考方式，很多方面想不到。
伯特兰·罗素说：“许多人宁愿死，也不愿思考，事实上他们也确实至死都没有思考。”
观察我们身边不少看似勤奋的人，却混得不行，为什么？
因为他们是“低效勤奋者”。
“低效勤奋者”有两个特征：不愿深入思考，釆取低级思考。这就导致他们做事效率低，效能低，成长慢。
“低效勤奋者”之所以不愿深入思考与釆取低级思考，是因为这些人不会深度思考。
学渣与学霸之间的差别就在于深度思考。
普通员工与卓越员工之间的差别也在于深度思考。
小老板与大老板之间的差别更在于深度思考。
二、从“被动学习”向“主动学习”升级
深度思考，首先是从“被动学习”向“主动学习”升级。
大多数人从学校开始，就习惯了被学校和老师的教学计划牵着鼻子走；到了工作单位后，被上级的指令与监督驱使着行动。这就是所谓的被动学习与被动思考。本文开头故事中的李四就是这么一个人。
釆取这种被动的学习与工作方式的人，亦步亦趋，跟着别人的思维走，既没有偷着懒，一样的累得像狗；并且人也变笨了，做什么都做不好，做不到位，内心充满压力感。
而主动学习不是这样的。我注意到那些学校中的一些学霸，他们有自己的学习计划与学习节奏，以自学为主。在他们眼里，学校统一的学习计划与老师，只是其中之一的辅助途径。我见过一位高中学霸，高一就学完了全部高中课程。
我年轻时刚参加工作，就很纳闷：为什么我的上司文化程度不如我，但他批评我时，总能看到我看不到的问题，想出我想不到的办法。
有同事解释说，因为领导比我经验丰富。我就不服这个邪，于是，我决定变被动为主动：
首先，我强迫自己重视并安心本职工作。
其次，在了解工作职责和部门目标的基础上制定自己的较高目标、专业能力体系化学习计划与工作计划。
最后，自己找问题，并带着问题在部门內外、行业內外进行广泛的学习与专注思考。这个时候，关键是能够投入业余时间用在学习与工作上。
这样一来，经过一段时间，我很快找到了感觉，看问题、想办法、做事情，都能踩到点子上了。
在我负责的工作范围内，我所掌握的信息、知识与我的见解，都能走在领导的前面。
这样不但使绩效明显提升，博得上司的尊重、赏识，而且自己也感到对工作有了发自内心的兴趣，还心情舒畅，不像过去一样有压力了。
三、成长速度快慢取决于
你选择“高成长区”还是“低成长区”
我公司下面有个电话销售部门，不少销售人员业绩平平，很长时间里都没有增长，而有一部分优秀销售人员，其业绩经常大幅超出平均水平。
开始时管理层分析，认为那些业绩一般的员工是因为电话打得不够多，不够勤奋。
我后来调来现场统计数据与电话录音，一番了解之后，发现情况不是这样的。那些业绩一般的员工，大多数人的电话量并不比优秀员工少，有的还超过了优秀员工。
那他们业绩落后的真正原因是什么呢？
经过进一步了解，发现造成他们业绩差距的原因在打电话的潜客户名单上。
那些业绩一般的员工的作法：是一直使用公司提供的潜客户名单，日复一日从上班机械地按照话术打到下班，并且形成工作习惯，乐此不疲。业绩没有突破，就抱怨公司提供的名单不好。
而优秀销售人员的作法：一是充分利用好公司名单，开动脑筋，每天下班后对客户进行分析，然后区别对待，对成单可能性大的潜客户多花时间并自己设计针对性强的话术；二是不依赖公司的名单，自己想办法，克服困难开拓找新名单的渠道。
我认为影响一个人成长速度的主要原因，在于将你的时间、精力投入到哪里，是选择“低成长区”还是选择“高成长区”。
什么是“低成长区”？
1.指岗位上那些你熟悉与熟练的并长期重复进行的工作及工作习惯。这种工作往往改进少，不能带来持续的竞争优势、绩效突破与提升；
2.指杂乱分散的工作范围，由于缺乏专注聚焦与深入也无法进步。
由于不少人都不愿意面对陌生的、需要投入新的学习努力、费脑力担风险的事情，所以宁愿呆在“低成长区”。因此，“低成长区”成为了一种使人深陷其中、难以自拔的“舒适区”。
不少将时间精力投入在这种“低成长区”的人们，看起来在每天忙碌，每天都很勤奋努力，甚至自己感到充实而心满意足。
殊不知，由于进步缓慢，正逐渐被另一种每天都在“高成长区”高速成长的人远远甩开。
什么是“高成长区”？
1.可以驱动职业发展与专业进步的新工作；
2.原有工作的改进、学习新方法、解决新问题等行动。
从“低成长区”进入“高成长区”，是深度思考的进一步升级！
上述案例中的那些业绩一般的员工，他们之所以落后，因为不舍舒适区而滞留于“低成长区”。
而那些绩效优秀的员工都是选择在“高成长区”奋斗与学习的人，因此他们的能力不断提高，瓶颈不断突破，资源优势不断增强，绩效持续增长。
四、人生最大的思想误区
认为战略短板可以用战术的勤奋来弥补
在前几年大众创业的热潮中，我认识的一位老乡，他三十来岁，也按奈不住心潮澎湃，说老子决定不打工了，创业当老板去。
他拿出准备结婚买房的钱，加上找众多亲朋好友众筹的款子，共逾百万，开了一家餐馆。
我是偶然去吃饭碰上他的。吃完之后，他问我，餐馆办得怎么样？
我实话实说，你这个有两个战略上的问题：一个是地段偏僻了，另一个是菜品虽然有特色，口味也挺好，但根据我对周边人群的了解，你这定位有点不精准，高不成低不就。
这老乡听了有点不高兴，跟我大谈什么工匠精神，要精益求精创一流莱品。最后他说，这地段偏是偏了点，但租金便宜，我可以把省下的资金，用来作广告，搞宣传，打响牌子，还是划算的。
后来听说他在广告与促销上做了很大努力与很多动作，如微信宣传，店內有奖促销，优惠促销，派人在路口撒广告传单，到附近小区与写字楼贴广告。可以说，凡营销教课书上提到的促销招术，他都几乎用了一遍。但最终还是无力回天，半年后便停业倒闭了。
我发现，不少人有一个盲目的自信，以为战略上的短板，可以用正确的战术和增加战术资源投入，来弥补，来挽救。
这实质上是在用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。
战术上你很勤奋，实际上却刻意回避了真正困难却更有价值的部分——战略思维与战略决策。而这种“战略思维懒惰”的行为，最终会导致你战略决策失误，结果可能是一失足成千古恨。
前面所讲的选择“低成长区”还是选择“高成长区”，这都属于战术层面的思考，这些你选择对了，做对了，也还是不够的。
比战术层面的深度思考更重要的，是战略层面的深度思考。
你必须把决定事业全局与长久成败的战略决策视为头等大事，在战略上多学习，多动脑子，多花时间，多选择，多比较，不怕麻烦，力戒“战略思维懒惰”。
要能“忍、等、准”，有耐心，时刻准备，创造机会，但勿因急躁而轻举妄动。
如果你是公司老板，就须选择一个好的行业，好的商业模式，把握好机会，使机遇同自己的核心能力、关键资源、价值观相匹配。然后，制定公司的发展战略规划。
如果你是职场人士，在注重选好行业、公司平台时，更要选好职业，并且使这些选择与自己的专业、特质潜能、价值观相适合。然后，根据环境和公司未来发展趋势、未来机会制定自己的长远职业发展计划与新能力学习计划。
在战术层面要深刻理解与执行公司战略与个人职业战略，不偏离战略，并充分用好“主动学习”“高成长区”的思维方式。
人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。
当你抬头一看，你精益求精的事情，它们所在的职业或行业，被甩在时代高速奔跑的列车外面，或者己经衰落，或者社会价值与个人价值都很低微，或者前进的战略大方向错了。
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