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喜茶营销分析

喜茶营销分析

作者: 咚咚董阔 | 来源:发表于2020-02-02 21:46 被阅读0次

    喜茶营销总结:

    1.加强跨界,不断迎合年轻人新鲜感,造话题,促口碑。

    2.公众号 外包给专业团队,打造设计感强,吸引眼球的内容。达成社交货币,让年轻人传播。

    细化来讲:POEM影响力组合模型(以喜茶为例)

    P:porio 个人感知

      产品,多层次/高颜值;

      价格,自信区分人群/品牌;

      渠道:一流商圈/千点多面/排队营销/线上势头低

      促销:无

    O:other 他人评价(口碑的力量)

      精准用户画像;话题感强,好喝 好看 人多;新媒体崛起;温暖亲和,官微与用户  互动并且帮助解决问题;追踪用户在说什么;

    M:marketer 企业营销

        social: 制造时尚(店铺与产品/模特场景拍摄/海报跟热点)

        PR:投入较大,内容精良

        BD: 有格调的品牌合作

    E: enviroment 外部环境 

        用户洞察: 消费升级/人设经济崛起,勇于表达自我

        外部环境:市场存量大/资本加持/

    以上: 顺便思考一下 乐乐茶/奈雪的茶的品牌营销思路?

    启示:

    所有的成功营销: 成就用户,让用户觉得和美好

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