喜茶营销总结:
1.加强跨界,不断迎合年轻人新鲜感,造话题,促口碑。
2.公众号 外包给专业团队,打造设计感强,吸引眼球的内容。达成社交货币,让年轻人传播。
细化来讲:POEM影响力组合模型(以喜茶为例)
P:porio 个人感知
产品,多层次/高颜值;
价格,自信区分人群/品牌;
渠道:一流商圈/千点多面/排队营销/线上势头低
促销:无
O:other 他人评价(口碑的力量)
精准用户画像;话题感强,好喝 好看 人多;新媒体崛起;温暖亲和,官微与用户 互动并且帮助解决问题;追踪用户在说什么;
M:marketer 企业营销
social: 制造时尚(店铺与产品/模特场景拍摄/海报跟热点)
PR:投入较大,内容精良
BD: 有格调的品牌合作
E: enviroment 外部环境
用户洞察: 消费升级/人设经济崛起,勇于表达自我
外部环境:市场存量大/资本加持/
以上: 顺便思考一下 乐乐茶/奈雪的茶的品牌营销思路?
启示:
所有的成功营销: 成就用户,让用户觉得和美好
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