蓝亿——第五章:社会协作的底层逻辑

蓝亿——第五章:社会协作的底层逻辑

知识点:

一、世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。自然法则到族群法则，再到普遍法则，是世界不断进步、文明不断发展的标志。

自然法则:弱肉强食，适者生存。自己顾自己，谁的拳头硬，谁说了算。一切为了自己的利益。

缺点:人与人之间没有信任，无法协作。

族群法则:一群有相同血缘，相同目的的人，形成一个群体。大家都让出选择权和决策权给领导者。制定规则，遵守规则的前提下，相互保护，一起成长，共创价值，共享利益。

缺点:不可避免的内部矛盾和族群与族群间的外部矛盾。

普遍法则:跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。族群间会因为共同认定的东西，和平相处，相互协作。

法则越高级，换到的东西就越多。所以，生活中，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。

二、找到并利用自己的战略势能。

商场如战场，战争中，势能高的一方优势就大。商场亦是如此。

1.能量，关乎什么?

科技的进步，武器的提升，人类掌握能量的水平就大幅度提高了。战争的本质，是对能量的控制。

当然，还存在一些看不见的能量，称之为外在能量。谁能善用一场战争中他所看到的并且不属于自己的所有外在能量，谁就能赢得这场战争。

2.、借助外在势能，企业才更有可能成功发展。

三、产品价格应该由消费者能感知到的价值决定的。

消费者能感知到什么价值？——功能价值、体验价值、个性化价值

功能价值:人能感觉到的价值。功能价值取决于高性价比。性价比取决于降低成本，提高效率。

体验价值:从用户的角度，用差异化提供给消费者不同感受的体验。

个性化价值:个性化是产品销售中最高级的卖法，它可以让每个人都能拥有符合自己心意的私人定制。

个性化需求，是这个时代最高级、最昂贵的需求。个性化产品，是能让用户感知到最稀缺价值感的产品。

经验与行动:比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。

这些知识以前没有接触过，刚读这本书的时候，云里雾里，觉得太难了，经过老师的指点，知道要多问为什么，要透过问题看本质。有时候，觉得看这样的书，对于我们这样，不接触商场的人来说，是不是没什么用。现在明白老师的良苦用心，或许生活工作中我们用不上，但很有可能，明天我们笔下的某个人物，或某个故事情节就需要这些知识。

虽然，现在的自己，不能真正地看到的所谓的本质，但是，这本书，已经能静下心来，细细阅读了。