李笑来《财富自由之路》
文 ‖ 强哥的小土豆
上一期我们了解了优化第一种个人商业模式的方式，即做一个“给自己打工的人”。这一期我们继续看看李笑来老师关于剩下2种个人商业模式优化的见解。
六、如何启动第二种个人商业模式？
所谓第二种个人商业模式，即“同一份时间出售多次”。而优化这种个人商业模式的方法也很明了——增加出售的次数和单位售价。
那么，什么样的方式是“同一份时间出售多次”呢？李笑来老师指出，一切内容制造或创意制造都属于“同一份时间出售多次”，包括书籍、唱片、动漫……
通常比较常见的是写书。一位作者抽取生命里的一段时光，潜心于其中，耗费大量时间和精力将自己的思想、经历、心路历程等写作成文，然后发表出书，假如书籍卖得不错，以后的岁月里无需做其他事情，也能持续享受这段时光带来的红利。
一切内容制造都属于第二种个人商业模式
但这种模式意味着你必须有很好的创意或高质量的内容，能够满足消费者的需求，得到他们的认可。所以，从一开始，你就必须用“产品思维”去考虑问题，你必须满足消费者的刚需，而且必须是消费者心里真正以为的刚需。
究竟什么是消费者心里真正以为的刚需？李笑来老师在书中没有给出明确的说明，但给出了几个案例。我以其中一个案例，来说明我对“真正以为的刚需”的理解:市面上绝大部分的词汇书是类似“TOEFL词汇12000”，而李笑来老师认真分析TOELF真题后，发现只需要2142个单词就可以搞定考试。于是，李笑来老师编辑出版了《TOEFL核心词汇21天突破》一书，得到热销。
这个案例中，在市场上“考托福至少需要过万的词汇量”的说法满天飞的情况下，李笑来老师却通过概率与统计知识得出“2142个单词搞定托福”的见解，自然显得十分新颖，其背后体现的是“二八法则”这一底层逻辑。其次，它满足了消费者“单词难背，希望找一个更简单容易的方法”的心理，体现了用户思维。由此可见，把握“消费者真正以为的刚需”需要利用用户思维，发挥底层逻辑，剥开纷繁复杂的表象，抓住用户的关键心理需求。
当然，内容制造不全然得用“产品思维”，一位优秀的创作者无需刻意迎合读者的需求，他只需深刻地表现出自己的内心世界，自然会引起读者的共鸣。因为，那些深深打动创作者的元素，诸如情愫、洞见、心理反应等，也是那些能打动读者的人类族群的共同记忆。而另一个抓住读者刚需的方法便是发挥你的创造能力和创新能力，创作出更多新奇有趣让人眼前一亮的作品。
无论是内容制造还是创意表达，一个最核心的模块就是:你必须掌握一定的技巧来表达。否则，即便你有优秀的创意或深刻的思想，也无法将它们诉诸为实实在在的客观事物。比如，写作你就必须掌握写作技巧，漫画你必须掌握绘画技巧，做海报你必须掌握基本的构图与颜色搭配……
七、如何优化第三种个人商业模式？
第三种个人商业模式是最高级的。它是通过“购买他人的时间”来突破个人“时间总量”的限制，它的原则即“低买高卖”。
一般而言，能够成功创业的人和能够成功投资的人，在人群中只占极小的比例。但这种最高级的个人商业模式事实上人人在用。这又是为何呢？因为个人的时间是有限的，一天24小时，一年365天，于是我们必须将有限的时间用于那些价值更高的事情上，而将那些价值低的需求外包出去。例如，你选择点外卖而非自己做饭，本质上就是购买外卖商家的做饭时间。自己做饭的时间成本太高了，可能会占用你1个小时的时间，用这1个小时来工作产生的价值可能远大于点一份外卖的价值。事实上，这有点类似于经济学里的机会成本，当你做出某一项选择时而不得不放弃另一项选择的收益，此时你必须考虑自己的时间价值是否抵得上那份时间消耗。
时间VS金钱
罗振宇在2017“时间的朋友”跨年演讲里提到，今后的企业需要以“为用户节省时间”为原则。事实上，许多app就是在为我们省时间，例如滴滴出行、美团外卖、58同城等等，我们通过购买它们的服务，得以使我们将更多的精力聚焦于更重要、更有意义、更有价值的环节。这在本质上就是在购买这些服务提供者的时间，来优化我们自己的时间使用结构。
许多人不肯花钱购买服务，宁肯用自己的时间来省下那点微薄的钱。比如为了省1-2块的公交钱，而选择走半小时的路。他们没有认真考虑其中的机会成本，事实上，生活中的大部分人都没有考虑机会成本的思维。你必须将一个思维牢牢固着于思维之中:时间＞金钱。
重要的事情说三遍:时间＞金钱！时间＞金钱！时间＞金钱！
若你笃信自己将来能赚到的钱的数值会像复利曲线一样，那你就能明白:在里程碑之前，无论费多大的劲攒下来的钱，都只不过是“小钱”。一二十年之后，那一点点钱完全可以忽略不计。
复利效应
你把时间投资到自己的成长上才最划算。用金钱购买时间，用时间投资自己的成长，不断提升自己的价值。复利效应中，影响未来收益的两个因素为执行次数和利率。执行次数相当于时间，而在你人生的早期，不断提升自己的价值就是在提升利率，这将会给未来的你带来更为巨大的复利效应。
作家史铁生曾经写过一句话:“人与人之间的差别，大于人与猪的差别。”任何一个人与猪之间的基因差别都是恒量的，但人与人之间的差别，可能让你难以估计。用李笑来老师在书中的话来说，人与人之间是不同的“物种”，“学习”、“进步”和“成长”这些都是使你“进化”的要素。当你习得一个新的技能，你就进化成了另外一个物种:学会了开车，你就进化为腿更长的物种；学会了外语，你就进化成了视野更广阔的物种；学会了演讲，你就进化成为嗓门更大的物种……虽然头顶同样的蓝天，脚踩同样的大地，呼吸同样的空气，同是“人模人样”，但每个人类个体往往不属于“同一个物种”。
进化论
到此，李笑来老师为我们列出了一个清晰的逻辑:
>既然——你的目标是“终有一天不用再出售自己的时间了”。
>那么——你的行动就应该是“想办法合理地逐步减少自己出售时间的数量”。
>所以——方法就是“在能用钱换时间的时候尽量用钱换时间”。
>进而——将省下来的时间全部“投资”到自己的“持续进化”上。
事实上，李笑来老师这本书的目的就是为了让你进化为一个操作系统能够不断升级的物种。用罗胖的话来说——“认知升级，思维迭代”。再换一个时髦的说法:不断更新你的“人生算法”。
下一期，我们来了解一下李笑来老师认为的“如何升级你的操作系统？”
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