虚实的方法论就两条：第一个方法， “致人而不致于人”， 第二个方法，我专而敌分。 上一篇讲了我专而敌分，这篇则论致人而不致于人。如何调动敌人来自己的主战场， 一是来对他有利，他自己想来；二是不来对他有更大的祸害，他不得不来。
历史上典型的案例就是围魏救赵，奥运会的主场优势都非常突出，每届奥运会的主办方当届奖牌的数量都会明显增多。今天正好碰到一个案例，一个同行介绍的客户，早上八点半同行跟我约了客户下午两点左右来看别墅，中午同行给客户打电话不接，下午两点再打，客户当时已经在别家看中一套在谈了，这时我再给客户打电话约看，客户说那边差不多了。这种情况，如何把客户从敌方战场约到自己战场来？
我是把我们符合她要求的房源联系了一遍，大概圈定了是其中一套，做到心里有数，本来想从业主端入手的，但业主不聊就挂电话，️️二给客户发信息有套最优质的适合她的房源，没有说具体情况，引她回复，但客户还是没有回应。今天下午就一直处于纯等的状态。今天是用了对她有利的房源引诱她，没发挥作用。第二点不来对她有更大的祸害，这点没想到好的方法。群里小伙伴有没有感兴趣的一起聊聊？
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