影响力法则：如何成为一个有影响力和说服力的人？

今天我分享的书是《影响力》，学习这本书，能让你明白为什么有些人问题极具说服力，而我们总是容易上当受骗；学习书中影响人行为的6大核心原则能让你有拥有极强的影响力和说服力，也能让你避免轻松被他人影响。

本书自1986年出版以来，就一直是畅销佳作，风靡全球30余载，已被翻译成26种语言，全球销量超过500万册，并被《财富》杂志评选为75本必读的睿智图书之一，同时也被推荐为“人生必读100本书”之一。

影响力法则：如何成为一个有影响力和说服力的人？

本书作者是罗伯特·B·西奥迪尼，是著名社会心理学家，他目前是亚利桑那州立大学心理学系教授，是全球知名的说服术与影响力研究权威，被誉为“影响力教父”。

这本讲述了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大核心原则，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们乖乖就范。

影响力6大法则

影响力6大核心原则：

1.互惠原则：面对首先给予了恩惠、好意、信息、优惠等的人提出的请求，人们更愿意顺从。

当我们需要别人接受我们的某个条件时，我们不妨先开出一个对方绝对接受不了的条件，以此作为让步，再让对方来答应我们真正的请求。

利用互惠原则，销售人员向别人销售商品时，可以故意先开出对方绝对接受价格，然后让顾客讨价还价，再在价格上作出让步，就让顾客感觉到自己占到了便宜，这样就更容易成交。

2.承诺一致原则：如果人们认为某个方向跟自己已经做出的承诺是一致的，会更乐意转向它。

由于事先的承诺，我们会因为脸皮薄、死要面子活受罪，而沉溺于一段错误的感情中无法自拔，或者因买了并非自己真心喜欢的商品而懊恼不已。

3.社会认同原则：如果人们看到有证据说明其他许多人，尤其是跟自己类似的人接受了建议，自己也会更乐意接受。

这就是从众效应，个人会受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点，行为等，以和他人保持一致。也就是通常人们所说的“随大流”。

这就是为什么卖同样的商品，有点店门口排起长龙，而有点店却门可罗雀？

4.喜好原则：人们更乐意答应自己了解并喜欢的人提出的要求。

简单说，如果我喜欢你，那我就会听你的话；如果我不喜欢你，我才懒得理你。

在日常生活中，我们买东西时，受到喜好原则的影响，我们可能会买亲朋好友，同事，或者是喜欢的明星们推荐的商品。

5.权威原则：要是人们把沟通者视为相关的权威或者专家，会更乐意遵从其指示或建议。

权威原则能让我们顺从比我们更有权威之人的指令。比如我们会听老师、医生或者某位教授的话，却不听爸爸妈妈的话。

尽管有时候些权威或者专家的话是错的，我们都会遵从。

这就是为什么有些商品会请医生或者教授来代言。

6.稀缺原则：要是人们发现目标或机会稀缺一定程度，或是越来越难得到，会觉得它们更具吸引力。

“物以稀为贵”就足以解释所有，利用稀缺原则，商家常用的手段就是饥渴营销，比如“限时，限量，名额有限等”。

好了，以上就是我对6个影响人们行为的核心原则的简单理解和总结，如果你加深对这6个原则的理解，并在生活中加以应用，就赶紧读读这本书吧，一定会让你受益匪浅！

无论你是普通人还是一名产品销售、营销人员或事业观点游说的人，这都是一本必读书，是你理解人们心理的基础读物，能帮助你成为一个有影响力的人。

我是一名读书人，除了读书，我一无所有。我立志于做一名终身学习的荐书官。