内悟: 端庄厚重 谦卑含容 事有归着 慈心济物 成功-成功-创新
伦理-道德-因果-性相-体用-方向-方法-能量-能力-思想-行为-心态-状态
氛围舒服（前备）
先问（过去:工作，缘起，发展，结局，收获，待遇。将来:理想，原因，当下。现在:该做，接受，不受，期望，前期，后期，决心，时间，介绍）
对方说（用心听）
引导方向（独立思想-客户的独立想法）
继续用心听
亮剑（打掉-重建-观念）
聊透（阐述-常识-案例-口讲-有凭-案例-见证）
再问（引导-让对方说出你要说的话。）
夯实（复述-过程）
使用权
时间（及时回复，迅速响应，找问，目标感，数目，分解-紧凑-盯进-通-关。试试，方案，任务，做到）
道解（立体-来由-去脉。认知-高度-成长-空间-能力-建模。正引-奖励-定模-制度）
策划（清障-话术-止静-透析-深挖-明确具体，造梦-夸大，跟拍，攻心，路径）
质量（限制-设限。精悍-层推，参与-小组-讨论）
激励（冠军-第一。奋斗-追星，案例刺激，不均，惧怕-失去-变零，等级）
工具（效率，迅速，直观，复制，简单）
情绪（激情。事-理-情-想。调动，扳机，亢奋，女爱，男性）
标准（制度-维持-防变-自转-脱身。流程-日事-规矩-规律-习惯。实-战。死搞-出来，流程顺畅舒服规范，接待规范，量化，标准，卡时，服从，顺序，法度）
专业（历史-背景。抓字眼-帮查-验证，常识-故事，长短，戏剧）
因果（报应，感召）
直接（拿来-料多-省环-一线，有效，果断/勇决/简单/明确）
明确（问明-事事。唯一，首要，干扰，聚焦-断停-一心）
说服（离间-诱惑-恐吓。产品-发图-案例-借力-中庸，分析，谈透，决心）
授权（定人-跟扶-共事。分工，卸任，直用）
慎始/慎入（未开始就要提要求，开始再提一次要求。提前准备，第一天不能乱糟糟，新人是外人注意印象影响）
高标（潜力-突破-成长-空间。人师-事师）
高要（截铁。定位-成长-羞耻-，定性，压缩-时间，规范-检查-改正-公文）
立威（聚心-担责-补偿-态度。心不在，马上走。治心:敬畏-羞耻-勇猛）
扶强（榜样-英雄，优秀-叠加-强化。赛马-不相。有心做，行为好，一定帮）
侧重（占比-选人-选言-选信。精英-少数人利益，阴阳，区别对待-优先选择，后勤电脑要好）
成本（引导对方投入）
预防（超前-勇面-合一。四知-避嫌。总结-堵路。障碍，策划）
方式（案例-天天-分析。敏感/心慈手快）
结果（倒演-案例-成套-建模-建库（借力）-培训-复制-选种-速效。分析-看人-数据-拐点。成胸-内阁-笔记-阐述-共识-限时-制度-监理-成果。算账-分钱-培训-研讨-练习。流程*相乘，身份，时间，空间，质量-关键词-效率）
复盘
推崇（哑听）
层级（层管-梯队-天天-研讨-成果-出师-成师-授徒，选种-聚势-高低-悟性-直帮-榜样。干部-骨干-老人-新人-招聘）
皆师（人师-事师-细作。）
创造力强:天才
执行力强:人才
人性都懒。人都喜欢有现成的。
销售的核心障碍只有一个:信任。
不要做任何会让客户对你信任度下降的事情！
不要懒，自己做。质量第一。
气: 正气 霸气 大气 静气
势: 做势 借势 盯势 判势
偏: 善恶 重轻 缓急 远近
盯: 身份 进度 方法 切割 两头
工作力-学习力-影响力-正强化-最强化
认知-目标-方法-行动（讲行动）
讲故事，举例子，打比方，列数据，做对比。
胜利者总是先在谋略、计划、侦察、情报收集、训练、政治动员、物质供应、应对最困难局面（做最坏的打算）的各种预案等等做得更加充分，确保胜利后才开始谋求与对方作战。
情况不明，目标不清，谋略不巧，力量分散，是不可能成事的。战争开始之前要沉静，诱使敌人放松戒备：战争爆发之后，要像脱逃的兔子一样迅速行动，使敌人来不及抗拒。
始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。
光明正大，丰盛富足-须臾利他，感恩敬畏
精神能量-意志大道-不忘初心
内悟: 端庄厚重 谦卑含容 事有归着 慈心济物 成功（案例）-成功（现状/有-现状/有-持续-总是持续）-创新-全利-谋略
伦理-道德-因果-性相-体用-方向-方法-能量-能力-思想-行为-心态-状态
正心:相信-定心（持续-天天做-轨道-大定）-正向意义（美好-渴望）-客观事实
人性（厌恶，惧怕，想要，需要，喜欢，上瘾，规律）（情绪-事实-感觉-想法-道理）
（风险，代价，筹码，利益，好处，机遇，挑战，预防，持戒，持久，发展，结局）
氛围舒服（情绪-前备-同频-共鸣）
先问（过去:工作，缘起，发展，结局，收获，待遇。将来:理想，原因，当下。现在:该做，接受，不受，期望，前期，后期，决心，时间，介绍）
对方说（用心听）
引导方向（独立思想-客户的独立想法）
继续用心听（认同，赞美，欣赏）
亮剑（表态-打掉-猜疑，重建-观念）
聊透（集题-直接-卡点-直击-速效。卡点-全程-始终-连续-关联。阐述-常识-案例-口讲-有凭-案例-见证）
再问（引导-让对方说出你要说的话。）
夯实（复述-过程-要求）
使用权
时间（及时回复，迅速响应，找问，目标感，数目，分解-紧凑-盯进-通-关。试试，方案，任务，做到）
员工（被需要，被尊重，被认同，被信任。被利用，被支配，被否定，被怀疑）
道解（立体-来由-去脉。认知-高度-成长-空间-能力-建模。正引-奖励-定模-制度）
策划（清障-话术-止静-透析-深挖-明确具体，造梦-夸大，跟拍，攻心，路径）
质量（限制-设限。精悍-层推，参与-小组-讨论）
激励（创造-冠军-第一。奋斗-追星，案例刺激，不均，惧怕-失去-变零，等级）
工具（靠谁。效率，迅速，直观-光明-透亮，复制，简单）
情绪（激情。事-理-情-想。调动，扳机，亢奋，女爱，男性）
标准（制度-维持-防变-自转-脱身。流程-过程-频繁-可视-展示-日事-规矩-规律-习惯。实-战。死搞-出来，流程顺畅舒服规范，接待规范，量化，标准，卡时，服从，顺序，法度）
专业（历史-背景。抓字眼-帮查-验证，常识-故事，长短，戏剧）
因果（报应，感召）
直接（持续-刺激-扳机。拿来-料多-省环-一线，有效，果断/勇决/简单/明确）
明确（问明-事事。唯一，首要，干扰，聚焦-断停-一心）
说服（同频-共鸣。直击-持续，本质-深度，案例-重复-强化。沟-通-双向。离间-诱惑-恐吓。产品-发图-案例-借力-中庸，分析，谈透，决心-逆境-真心。烦恼-菩提-加福）
授权（定人-跟扶-共事。分工，卸任，直用）
慎始/慎入（未开始就要提要求，开始再提一次要求。提前准备，第一天不能乱糟糟，新人是外人注意印象影响）
高标（潜力-突破-成长-空间。人师-事师）
高要（截铁。定位-成长-羞耻-，定性，压缩-时间，规范-检查-改正-公文）
立威（聚心-担责-补偿-态度。心不在，马上走。治心:敬畏-羞耻-勇猛）
扶强（榜样-英雄-兵王-精英-聚焦-带头，优秀-叠加-强化。赛马-不相。有心做，行为好，一定帮）
侧重（占比-选人-选言-选信。精英-少数人利益，阴阳-两极，区别对待-优先选择，后勤电脑要好）
成本（引导对方投入）
预防（超前-勇面-合一。四知-避嫌。总结-堵路。障碍，策划）
方式（案例-天天-分析。敏感/心慈手快）
结果（训练-统计-数据-分析-总结。倒演-案例-成套-建模-建库（借力）-培训-复制-选种-淘汰-速效。分析-看人-数据-拐点。成胸-内阁-笔记-阐述-共识-限时-制度-监理-成果。算账-分钱-培训-研讨-练习。流程*相乘，身份，时间，空间，质量-关键词-效率。主动-跟催，要-怕-）
复盘
推崇（哑听）
层级（层管-梯队-天天-研讨-成果-出师-成师-授徒，选种-聚势-高低-悟性-直帮-榜样。干部-骨干-老人-新人-招聘）
皆师（人师-事师-细作。）
培训（不能，不知，不会，不敢，不想，不清）
创造力强:天才
执行力强:人才
人性都懒。人都喜欢有现成的。
销售的核心障碍只有一个:信任。
不要做任何会让客户对你信任度下降的事情！
不要懒，自己做。质量第一。
气: 正气 霸气 大气 静气
势: 做势 借（巧）势 盯势 判势
偏: 善恶 重轻 缓急 远近
盯: 身份 进度 方法 切割 两头
案例不是标准
标准限制创新
流程管事，制度管人，文化管心
有目标，交结果
有计划，给方法
有流程，定标准
有检查，要考核
工作力-学习力-影响力-正强化-最强化
认知-目标-方法-行动（讲行动）
讲故事，举例子，打比方，列数据，做对比。
胜利者总是先在谋略、计划、侦察、情报收集、训练、政治动员、物质供应、应对最困难局面（做最坏的打算）的各种预案等等做得更加充分，确保胜利后才开始谋求与对方作战。
情况不明，目标不清，谋略不巧，力量分散，是不可能成事的。战争开始之前要沉静，诱使敌人放松戒备：战争爆发之后，要像脱逃的兔子一样迅速行动，使敌人来不及抗拒。
始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。
联想三大方法论：极强的目的性，分阶段实施，复盘），要求团队小事及时复盘，大事阶段性复盘，事后全面复盘。
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