义乌是一个神奇的城市,全球创业者的乐土;在疫情之下,义乌现在的情况怎样?我觉得今天拜访了三家企业,非常具有典型性。
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今天随公司同事,下午拜访了三家义乌企业,第一家位于义乌港,是一家做传统外贸的公司;第二家位于义乌购,是一家和老外合伙的外贸采购型公司;第三家是位于电商园区里的年轻的跨境电商企业。
义乌港.png第一家A企业位于义乌港,是一家传统外贸企业,目前在公司的员工只有两三个人,在义乌港里租的办公室有两三间,一年租金8万多;今年到现在出货的柜子只有个位数,不足10个柜;该公司负责人对今年疫情造成的影响一直摇头。从客户办公室的窗户可以看到对面的义乌港查验平台和装货平台,昔日繁忙的平台上现在是空空荡荡;昔日路边停满排队的集装箱货车,现在基本看不到;传统的外贸订单急剧下降,导致大部分外贸公司业务暂停;客户表示现在更严重的是国外货款结算,由于全球石油价格下跌不稳定,导致全球汇率波动很厉害,现在银行也建议再等等,造成客户资金压力非常大;客户表示目前海运到日本需要几天时间,到美国也需要20天左右,到非常尼日利亚需要一两个月。国外客人一般情况下支付30%左右的预付款,后面的款项要等到船到港需要提货时才会支付,这导致客户的很多资金其实都在海上漂,天上飞;由于现在疫情期间海运和空运的时效变慢,加剧了客户的资金回笼的时间,加剧了客户的资金压力。
客户原本每年这个时间,都会出国去拜访客户,洽谈新一年的业务,现在由于疫情原因,全部中断,对今年的形势表示非常无奈。
第二家B企业是一家和老外合伙的市场采购型企业,专门帮助国外在义乌采购所需商品,并帮助客户发货至国外。老外是一个中东人,拿了英国国籍并定居在英国。现在由于疫情原因,老外无法来中国,所以把公司交给中国人负责打理。负责人吴总客气地开始给我们沏茶;吴总长得非常像马云老师,瘦瘦小小的个子,但看起来非常精干。他也是义乌政府春节派去贵州招工的工作组成员。
吴总表示现在主要帮国外客人采购防疫物资,目前主要是口罩和防护服隔离衣之类,还有防护用的帽子、鞋套等产品。聊了很久义乌市场上的口罩风云。吴总对国家严管口罩出口还是非常理解和支持的,表示之前3月份开始整个口罩市场确实太乱了,所有小作坊都开始买口罩机,生产口罩;质量根本没有保障。国内因为疫情控制得力,所以质量差一点的用用也就算了,但是国外疫情那么严重,本来老外没有口罩,待在家里也没事;但是一旦戴了口罩,他们觉得有了防护,如果口罩质量有问题导致老外被感染,那么事情就大了。所以一定要严格把关,确保口罩质量。吴总也谈了目前传统外贸订单基本停滞,除了一些日常必需品之外,没有订单;如果不做一些防疫物资的出口,外贸公司基本就是要关门的节奏;但是那么多员工养着,场地租着,公司没有收入来源非常可怕。吴总觉得如果这样的疫情持续到七八月,可能大部分外贸公司还能撑一撑;但是如果持续到年底,甚至明年,那么估计外贸公司要倒一大片。悲观情绪油然而生,大家都各自捧起茶杯,喝一口龙井压压惊,然后长叹一口气,不知是品茶的声音还是无奈的叹声。
第三家C企业位于义乌电商园区,是一家主要做亚马逊平台的跨境电商企业,负责人张总非常年轻,八零末尾,开着宝马7系,公司十几号人,忙着打包发货。之前因为亚马逊平台限制补货政策,导致客户积压了很多货物没有发出;这两天亚马逊刚刚解封,因此忙着打包发货。
张总和我们沟通,由于他的产品主要适用于老外外出聚会使用的原因,在疫情期间遭受了订单很大的下滑,且一直没有起来。但其他同行出现了逆势增长的好势头。很多亚马逊卖家在疫情期间得到了很好的单量,发展很好。谈到同行有一个做自建站的朋友,一天爆单3000单,取得了很大的成绩,大家都赞叹不已。
张总非常年轻,很具有义乌年轻人的性格特征;“在义乌不管做什么生意,只要赚大钱,就是成功人士;如果在大公司打工,哪怕做到亚太区老总,没钱也是白搭”,张总的话糙理不糙,义乌商人的品性跃然纸上。并表示需要5套房、1000万的现金存款,才算是成功。年轻人充满激情和冲劲,对未来充满了成功的渴望。
张总说自己做跨境电商,从0到10万美金用了半年,然后从10万美金到50万美金用了1个月;在这行摸爬滚打了好几年,也认识了圈子里的不少朋友;大家都是年轻人,低调、务实、肯吃苦、肯钻研,成功者很多,失败者也很多。
奇迹中国,商贸义乌.jpg下午拜访的三家义乌企业,是义乌的典型;一个坚守于传统的外贸企业、一个是投机防疫物资的采购型企业、一个是新兴的跨境电商年轻企业。他们代表着义乌的过去、现在和将来,也在疫情之下,三个不同的处境:有的苦苦支撑、有的见利投机、有的开拓跨境网络新渠道。大家都受到了疫情的考验,这是一场考试,每个人都在用自己的能力答卷,谁能考取好成绩,谁能笑到最后,谁能为未来铺垫更好的基础,我想答案显而易见,当然也有待时间检验。
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