在生活中，我们每天都在与别人谈判，跟老板谈加薪，与包租婆谈房租，买东西砍价，和爱人商量去哪旅游……，无论你愿意与否，你都是一个谈判者。
由于每个人的价值观，感情，利益或看问题的角度不用，往往就会出现很多冲突，谈判就是用来消除分歧，解决问题。
事实上，很多人不懂谈判的方法，把谈判搞成一场各抒己见的讨价还价，导致自己利益受损，缺乏效率，或陷入僵局，甚至有相互攻击，谩骂，双方利益均受到损失，关系也从此破裂。
在《谈判力》这本书中，作者给我们介绍了一种由哈佛大学谈判项目研究出来的谈判方法，叫做原则谈判。感觉非常牛。
这种谈判方法是根据客观公平合理的依据（市场价格，专家意见，惯例，法律的评定）来寻求解决方案，不是单凭各自的意愿，双方都不用让步，都会遵从一个公正的解决方案。
它的好处是既能保证双方的利益又不伤和气。
那怎么运用这个方法呢？抓住个这四个要素，就会取得满意的结果。
原则谈判有四个要素
原则一 人：把人和事分开
对问题强硬，对人要温和。就事论事，不要指责对方，对他们表示支持，洗耳恭听对方的意见且彬彬有礼。如果对方觉得再某个问题上受到了人身攻击，就会变得警惕起来，不愿听取你的意见。对实质性问题采取强硬态度会增加压力，促使双方找到有效的解决方案。支持对方可增进双方关系，加大达成共识的可能性，支持与进攻要结合起来，缺一不可。
二 利益 ：着眼于利益而不是立场。
两个人在图书馆吵架，一个要把窗户打开，另外一个要把窗户关上。他们俩为了窗户应该开多大争执不休，是露条缝，半开还是打开3/4，没有一种方案能让两人都满意。这时图书管理员走了进来，他问其中一个人为什么要开窗户？回答说为了呼吸新鲜空气，他以为另一个人为什么要关窗户？那人说怕有穿堂风，管理员想了一下，把隔壁房间的一扇窗户敞开了，这样既有了新鲜空气，又避免了穿堂风。
三 选择 ：为共同利益创造选择方案。
两个孩子争食一个橘子。经过谈判，两个孩子最终决定平分橘子，第一个孩子拿走一半，吃了橘子肉，把橘子皮扔了。第二个孩子扔了橘子肉，用他那一半橘子皮烤蛋糕。他们为什么没有一方拿橘子肉一方拿橘子皮？就是因为他们没有创造出符合共同利益的方案。
四 标准：坚持使用客观标准。
假设你已经签了一份定好价格的房屋建筑合同，你的房子要求有钢筋混凝土地基，问题在于合同中没有，标明地基的深度。
承包商：两英尺，
你：我认为要吴英死才接近正常标准。
承包商：我答应了你提的房顶，用钢筋的要求该你同意我的地基邀请了，
你：这么说吧，可能是我弄错了，也许两英尺就足够了，我只是希望地基的坚固性和深度能保证这栋楼的安全，政府对在这种土质上建房有具体的安全标准吗？附近其他房的地基有多深？这里发生地震的危险性大不大？你说我们哪里能找到解决这个问题的标准？
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