你参加过谈判吗？你听过高手的谈判吗？谈判其实是需要技巧的，高明的谈判，可以让对方感受到你的诚意、你的真心，你说到了他心坎儿里，你把他没说出来的话替他说了，让他听着舒服，让他觉得你懂他，最后双方达成共识，愉快结束谈判！
昨天有幸听了一场高水平的谈判，由于我方一个停产多年的公司欠对方货款长达五年之久，对方的两个头目气势汹汹的来追债。因为今年国家有政策，要照顾民营企业、及早解决拖欠农民工债务问题。我方高层出面热情接待。
对方先陈述，无非就是拖欠债务对他们的影响，目前又有国家出台政策这一尚方宝剑，作为企业就必须执行，否则就是不执行国家的政策与国家作对！诸如此类的施压！
我方领导沉着冷静地说，国家出的这一照顾民营企业的政策出的太晚了，应该早一点出！央企是负责任的，也是讲道理的，不会主观拖欠民营款项，该公司实在是经营不下去，停产多年，已无任何资金来源，我们也在申请法律程序，准备破产保护，将来通过合法途径去解决债务问题。
其次，称赞对方是讲道理、有大局意识的企业家。（同理心)
再次将我方实际经营情况、面临困境一一道来。并帮其出主意如何降低损失。同时说道，我们坐在这儿目的是来解决问题的，而不是来闹事的。(目标明确)
并说明我方的立场是要帮助乙方解决欠款问题，也希望你方可以起诉我方，走正常的法律程序，依照法院的判决央企坚决执行，明确央企是要遵循法律程序，必须要通过合法途径去解决。
其间，对方提出用我方另一个公司的资金替偿还，我方义正严辞拒绝，并告之央企的特性决定了不能父债子偿。对方有些情绪小激动，扬言要去北京告状，并已聚集好了十几人，用来施压、威胁我方！
我方泰然自若地说，我们不反对你们去上访，但是也请对方想一想上访的结果是什么？依旧还是会让我方去北京把你方的人员领回来，我们依旧要面对面的去商谈如何解决问题。伤的是我们、恶心的也是我们！你方施压的目的无非就是要钱，目前我们也会合法的想办法去帮你们，不如我们好好盘点一下公司还有多少可执行的资产，通过拍卖等途径能给你们降低一些损失。
有理有节、不卑不亢、泰然自若、气场强大，但又不失真诚与正义，真真把对方镇住了！对方60多岁的老者露出佩服的眼神！并连说，今天你方给的答复我很满意！
别人眼中的自己，才是真正存在的自己。
真实坦白的人，才是值得信任的人！
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