罗马教会的因势、借势和造势

利奥三世为查理加冕

孙子说，善于造“势”的人，指挥作战就像转动木头和石头。……善于指挥打仗的人所造就的“势”，就像让圆石从极高极陡的山上滚下来一样。这就是所谓的“势”。

东西卖不出去，很多老板都会把板子打在销售人员的屁股上，给他们施压。或许他们更应该反省自己：我有没有创造落差极大的营销势能呢？

巴菲特说：“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”发现很湿的雪和很长的坡，就是老板应当造的“势”。

罗马教会在做大做强的过程中，就很有几个借势和造势的高手。

1｜因势

西罗马帝国被北方蛮族灭掉，本来呢，罗马教会根本没把蛮族放到眼里。

这也难怪，这来的都是一群啥玩艺儿啊，法兰克的国王们甚至连自己名字都不会写，想让人尊重，恐怕也难。

可是，野蛮人的统治慢慢稳定下来了，到了加洛林王朝的第二代国王查理时，甚至统一了欧洲，幅员辽阔，国力强盛。

眼见泥腿子坐稳了江山，教会的心眼也活泛了。生活就像强奸，既然不能反抗，就要学会享受。

这时罗马教会的掌门人利奥三世是个厉害角色，他不光要享受，还要登堂入室做主人。

公元800年圣诞节这一天，查理正在罗马的教堂里祷告呢，利奥三世拿出个皇冠来，戴在查理的脑袋上，正式宣布：查理是“伟大的罗马皇帝”。这就著名的查理曼大帝。

查理曼大帝

估计当时查理心中一万匹草泥马呼啸而过，你算哪根儿葱呢，给我加冕？！可是，俗话说官不打送礼的，加个冕又没啥损失，算了，就这么着吧。

况且，查理也确实需要教会认同。蛮族本来就是“五胡乱华”的政权，而查理的老爸丕平建立的加洛林王朝，又是从墨洛温王朝那儿纂夺来的，就更加来路不正了。现在有了教皇加冕，算是名正言顺地继承了罗马帝国的道统。

２｜借势

利奥三世因势利导的加冕，起到了四两拨千斤的作用。

本来，“君权神授”是把统治神化的说法。中国的皇帝叫“天子”，具体“天”是啥玩艺儿，没有人较真。现在教皇这一加冕，罗马教会成了上帝的独家代理。

加冕成了皇帝统治正当性的来源之一，教会就成了国王们的“组织部”，隐隐然凌驾于皇帝之上了。

此后，借助加冕带来的势能，教会开发了一系列拳头产品，赚得盆满钵满。

小彼得·布吕赫尔 《什一税缴纳图》

比如，教士犯了法，国王没有权力处罚，因为教士是神的仆人，要惩罚教会自己来。再比如，信徒要给教会交税，1/10的所得部，这就是什一税。教会拥有了大量财富，权势也跟着日益膨胀。

３｜造势

除了什一税和教士的治外法权，教会还主动开发适销对路的产品，造出一个“炼狱”的概念。

“炼狱”是个什么东西呢？信徒死了之后，要等待上帝进行末日审判。在末日审判之前，要在炼狱里呆着。这就有点像现在的拘留所。在审判定罪之前，人先关在拘留所里。

等多长时间呢？按照教会的说法，一个不好不坏的人，平均要等500年。在炼狱里，要油锅炸、开水烫、架在火上烤，日子特别难熬。

营销学讲痛点、痒点和爽点，其中最有利于营销的是痛点。教会特别聪明，它通过“炼狱”制造了一个痛点。

一个信徒要死了，最担心的是自己会不会下地狱，能不能得到救赎。而钱财呢，人死万事空，无论生前多么吝啬，这时候也都看开了。

信徒临死前，都要请神父做临终忏悔。这也可以看作是一个场景营销。

临终祈祷

信徒忏悔完了，神父代表“主”宽恕信徒的罪过。也不会白白宽恕，信徒要奉献财产，神父视奉献财产的多少，说可以在炼狱里少受多长时间的煎熬。这方面，销售工作和产品细分都做得非常好。

教会把自己搞得像一个跨国垄断公司，敲骨吸髓。到了16世纪，英国2/3的土地和房产都归教会所有，德意志神圣罗马帝国每年被罗马教会吸走的财富，高达40％。后来实在是搞的不像话，引发了宗教改革。

罗马教会因势、借势、造势，把生意做得风生水起，大赚特赚。从营销的角度看，可以说非常成功，其中有很多天才的创意和方法，值得公司老板们借鉴。

（《顾衡好书榜》笔记）