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选择《第4章 被爱与安全》

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根据心理学家托里·希金斯的理论，我和我的丈夫目标相同但侧重点不同。我丈夫在帮助马克斯学走路这件事上具有希金斯所谓的“进取”型侧重点。进取目标是由成就角度思考构成的。这种目标是关于理想状态的。用经济学语言来说，收益最大化(并且避免错失机会)是这种目标的本质。当爸爸让马克斯征服楼梯时，这是在给予孩子获取新技能的机会。

而另一方面，我帮马克斯学步的目标则是“防御”型的。以此为侧重点的目标是通过对安危的衡量而构成的。它是关乎履行职责，基于“我应该做什么”的目标。用经济学角度来讲，这种目标侧重于“最大限度减少损失”，保住本钱。当我在楼梯口安装防护门时，我是在避免损失—防止马克斯严重受伤。

就像“进步”和“表现”目标一样，“进取”和“防御”目标也可以针对同一件事，只是体现了不同的思考方式罢了。作为一名教授，我在我的医学预科生中常常观察到这种差异。你很容易就能发现，有些学生读医学院是因为当医生是他们毕生的梦想(“进取”目标)，而有些学生更在意的是如果考不进医学院是否会让家人和自己失望(“防御”目标)两种学生都很努力—如果失败他们都会失望至极，但他们的工作方式不同，战略不同，易犯的错误也不同。一种会被赞扬所鼓舞，而另一种会被批评所激励。一种会过早放弃，而另一种永远不懂得放弃。

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在进行任何一项中等复杂的活动时，例如读书、刷房子，都需要心理学家所谓的“速度与准确性的权衡”。速度越快越容易出错，但速度慢也有代价——尤其当时间宝贵，满要快速完成任务时。或许并不出人意料，“进取”与“防御”处在这架天平的对立端。在追求“进取”目标时，我们看中速度大于准确性。我们希望漆完整个屋子，哪怕有的地方暂时不匀或有油漆沾到了地板上。如果我没看懂前面读到的内容，我还是接着看下去，也许到后面就自然明白了，因为我想把书看完。

当我们的目标为“防御”型时，我们更倾向于慢工出细活。这当然要花很多时间，但这是迫求“防御”目标的人甘愿付出的代价。实验表明，当他们遇到读不懂的段落时常常会重新阅读，直到读懂为止。他们读书更慢，却能抓住每一个细节。（有趣的是，研究者发现有一种情况下“防御”型人士行动更快。“防御”型司机把繁杂的交通视为危险，所以会更快速地做出刹车反应。）

有证据显示，两种目标也会带来不同的成功率。“进取”型目标在短期内能赋予人饱满而又热忱的动力，但长期作战时便显得不够灵活。“防御”型目标则告诉我们“滴水穿石”的道理。我们在两个实验中观察了戒烟和减肥训练班的成功率状况，发现“进取”型人群在前六个月内成功率极高，但“防御”型人群则不会得意忘形，能在接下来的一年里更好地保持战果。所以最佳策略是用“进取”方式逼近目标，聚焦于戒烟（或减肥、找新工作）能带给你的收获，一旦达到目标。再用“防御”方式讲行维持，免得前功尽弃。

「I，重述知识」（可选）

什么是“进取”型目标，什么是“防御”型目标，他们的重要特征是什么？

进取型目标是我要做什么，是我的成就，是我的速度。

防御型目标是我能做什么，我只能做什么，是我的表现，是我的钻研。

他们的重要特征在于，方向不同。如果以坐标来描述，我们可以这么理解，进取型目标是横向的，它一直向前。防御型目标是纵向的，它一直向下。前者在速度，在突破，在超越自我，后者在积累、在保护、在深度思考。

「A1，激活经验」（必选）

1）拿出你到2019年和2020年的目标，挑出2个你认为最重要的目标，看看他们属于“进取”还是“防御”，并说明原因。这些目标的属性符合你内心的期待（收益最大化，还是最大化减少损失）吗？如果不符合，请做调整。

《方向》

《成功，动机与目标》第4天──No.4，泉水宝宝

朋友小谢有个公众号叫“芳向”。

我一度不太理解，她是职业规划师，所以，我明白她的公众号大意是要给辅导者指导方向用的。但为什么不叫“方向”？却要叫“芳向”？

跟着小谢、欧阳，我在2019年制定了一个目标：每天更新一篇公众号文章——日更。

日更这个目标看起来简单，实际很难。

因此，我在2019年的”日更“这个目标下，又制定了几个小目标：

1、每天看一段文字。

2、每天写一点心得。

3、参加简书活动。

日更是进取型目标。

而小目标是防御型目标。

因为日更是收益最大化，是积累的输出，是每天更新的姿态，是新的我。

每天看一段文字、每天写一点心得、参加简书活动，是积累素材，是对一本书的阅读，是对知识的积累和思考，是我的沉淀。

后来和小谢沟通，问她：”你为什么把公众号命名为“芳向”？”

小谢的回答让我深思。

她说：“我是职业规划师，可是我并不想只做普通的职业规划师，如果我只是给咨询者提供就业指导，那是职业方向。可是我更多希望让咨询者看到我的坚守，我是芬芳的小谢，因为我从内而外散发着我的魅力。”

是的，方向是进取型的，目标太明确。而芳向则蕴意深远，它是一位职业生涯规划师经验的沉淀，是关于人生的思考，是关于方向的思索。

2020年，我给自己制定的目标还是有这个目标：“日更”。

但是，此时，日更不再是我的进取型目标，因为我已经度过了最初的新鲜期，我开始寻找自己的定位，如何向小谢一样，在日更里，沉积沉积，直至开出优雅的花朵，在最初的完成之后，给自己不一样的乐趣！让文字在生活里开出芬芳！

《成功，动机与目标》第4天──No.4，泉水宝宝

（2、3可选其一）

2）今天双12，你买东西了吗？上个月双11，你买了吗？回想一下你买东西时，你看重“进取”（时尚、好看、新技术、新功能）还是“防御”（安全、品牌保证）？请举例说明

《双12购物清单》

今天双12，我买了几个神奇的单品，在这里，我也要推荐给你。

1、神奇的光电魔术袜。

2、爆汗减肥腰带。

3、尚都比拉家的美衣。

双11嘛，不好意思，没买。买东西的考虑是基于：

1、神奇的光电魔术袜。——保暖，新科技，据说在光线作用下会发热。（进取型）。

2、爆汗减肥腰带。——新功能，因为最近太胖了，最重要的是胖在腰。（进取型）

3、尚都比拉家的美衣。——这个呢，二者都有。时尚、好看，我喜欢的品牌。所以是进取和防御二型。

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3）你在表扬孩子/他人时，你是偏“进取”（成绩好时表扬，成绩不好时摇头叹气）还是偏“防御”（成绩不好时被严厉批评、被处罚，成绩好时没有表扬，但也不批评处罚）请举例说明

《学员之殇》

前天晚上的训练营，有一场小小的过招。

非高手。

非敌手。

非有意。

实则是无意发生。

我在RIA训练营，荣获一个称号——“水姐”。这个称号怎么来的呢？无它，因为太水。哈哈哈，首先，喜欢潜水，一直泡训练营；其次，喜欢鼓励学员，评价作业时放水；第三，有可能嘛，也许是自己的水平太水。

话说这场过招，实在是来的莫名其妙。学员小A先生提出一个问题，我无意中搭了一句话，然后引出了一串话题。

当针尖对上麦芒的时候，我变成了防御型教练。

在小组群继续拆解作业，我又变回了进取型教练。

当我对学员有爱的时候，我是进取型教练，因为目标在那里。

当我心烦意乱的时候，我是防御型教练，因为我隐匿了真实的自己。

《成功，动机与目标》第4天──No.4，泉水宝宝