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今天要给大家介绍的这本书来自叶小鱼的《文案变现》。
先介绍下作者叶小鱼，她是500强企业文案内训师，所著的《新媒体文案创作与传播》已被双一流大学选为教材，通过一篇卖货文案带来30万销售额，通过一篇软文，让100+自媒体主动转载。
这本《文案变现》同样厉害，作者以生动形象的漫画形式，聊天式的沟通方式和很多案例，告诉大家没有灵感一样可以写出爆款文案。接下来，我从三个方面，向大家介绍这本书，希望对大家有用。
1、像恋爱一样去了解文案
所有的文案，都逃不过三个目的，认知——情感——行动，这是美国广告学研究者拉维奇和斯坦纳总结出来的广告三阶段，捋清楚了这六个字，我们才能对文案有一个本质的理解。
认知：是让用户认识到我们这个品牌，知道我们的品牌是做什么的。在这个阶段，我们的文案需要讲清楚，讲明白，不要云里雾里，用户看了、听了一头雾水，到最后都不知道你在销售什么。这个阶段，需要放大你的品牌名和广告标语。
情感：这个阶段需要用文案解决情感信任问题，让用户认为我们的产品很好，而且还觉得我们的产品比竞争对手好很多，甚至在我们的产品和竞争对手基本没差别时，依然选择我们的产品。这个阶段的文案偏重用故事的形式、动人的情感，和用户进行心与心的交流。
行动：这个阶段文案的目的是让用户行动起来，当然是直接购买，或者是参与我们的某一个互动活动，参与评论、动手转发等等。
这三个阶段特别像谈恋爱，先知道你、认识你、再慢慢培养感情，最后决定，要不要和你确定关系。
2、比灵感更有用的4P文案公式
即使再文思泉涌，也会有枯竭的时候，所以，一套放之四海而皆准的文案公式绝对要收藏，并且会用、擅用。
4P指描绘picture、承诺promise、证明prove、敦促push。
描绘是：我要对用户说什么，既然是描绘，就一定要生动形象，要有画面感。
这里还有俩小技巧：描绘没有这个产品你会多么的痛苦；描绘拥有这个产品后你会多么的幸福开心。如此描绘后，文案用户的行动力会提升很多。
承诺是：引起读者的兴趣后，我们就需要像读者承诺，我们的产品确实能帮助他们解决痛点，让他们慢慢地信服，将文案读下去。
证明是：这是用来证明你的承诺的，可以用理性、感性两个方面来论证，加深读者对你的信任。
敦促是：临门一脚，让读者行动起来，进行购买。
3、黄金四步骤才是杀手锏
是时候让这把杀手锏闪亮登场了，本书封面上最突出的“有效文案的四个黄金步骤”究竟是何方神圣，让我们来一探究竟。
他们是：说什么？对谁说？在哪说？怎么说？
这是一套文案创作的底层逻辑，基准调调，所有的方法、技巧、步骤以此四步骤为基础，万变不离其宗。
说什么，要求我们找到文案创作的目标，找准要说的点。
对谁说，需要找到文案沟通的对象。文案创作最重要的能力是要找到真正的目标人群，准确的吸引到潜在用户。
在哪说，需要找到文案的表现方式；
怎么说，是要找到文案的创作方法，上面介绍的4P文案公式就是这个范畴。
总结
以上就是我今天给大家介绍的这本书《文案变现》的三部分内容。
— 认知——情感——行动，这是广告三阶段，也是我们写文案的三个目的。从认识我们、认识品牌、认识业务、知道我们，发展到信任我们，继而发展成购买我们、参加活动、评论转发。
— 4P文案公式，描绘、承诺、证明、敦促。描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。
— 黄金四步骤是，说什么？对谁说？在哪说？怎么说？这是这本书的精髓所在，全书所有的理论方法以此为基准，再一层层展开。
分享是最好的学习，我是孙不二，我们下本书再见。
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