销售这件事从一开始就不是在卖一件商品。
你的卖的是喜悦和恐惧
这个世界上有太多的东西，其实用处是一样的，就好比苹果和小米，未必苹果就比小米多出多少更加强大的功能，也未必说小米就比苹果多出多少更加强大的功能。我们之所以用苹果和小米，是因为苹果或者小米给我们传达出来的东西让我们感到喜悦或是恐惧。
苹果和我们说他的屏幕很棒永远是最好的屏幕它的生态很棒永远是最好的生态。如果我用苹果我似乎就变成了一个非常非常跟得上时尚的人我似乎就变成了一个非常非常懂的电子产品的人我似乎就变成了一个非常非常精致的人。
小米有和我们说，他们将一切最好的做到了极致，如果我用小米似乎我就变成了一个极客，我就变成了一个一切都追求极致的人。
而这一切都与手机这两个字没啥太大关系。
所以当我们向别人销售一个商品的时候，记住一句话，不要就着商品讲商品，不要跟他说这个东西有多好有多好，因为即使再好的东西，也未必和他有关。
我们需要跟他说的是，他需要什么？如果它拥有了这个商品，他的未来会变得有多美好，如果他还没有这个商品，他的未来有多灰暗。
一个好的销售在还没讲述产品的时候，早就已经将产品卖了出去，俺一个一般的销售在讲产品的时候就不断的告诉别人这个产品对她有好处，而一个很差的销售，他永远不知道他卖的东西对顾客来说有着什么样的意义。
所以当我拿到一样东西的时候，请记住这下东西，对于大多数人来说，到底意着什么？而不是简简单单的仅仅知道这个东西是什么？
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