霍中彦，合鲸资本创始合伙人、湘江创投学院导师。拥有十四年产业投资及私募股权投资经验，曾任新华传媒(600825)战略投资总监、解放日报报业集团投资经理。投资案例：美ONE、食亨、一条、喜马拉雅、樊登读书、轻课等。
疫情之下，消费行业受到重创，诸多传统企业都转战线上寻求机会。究竟，疫情对消费行业造成了哪些层面的影响？企业家、创业者们又该如何在当下环境梳理商业模式，寻求新的增长点？
2月25日，湘江创投学院【创投直播间】，合鲸资本创始合伙人霍中彦做了题为《如何把握新消费领域的创业与投资机会？》的直播分享。人气爆棚，在线人数超过23900人次。
①疫情重创线下，激发线上
“李佳琦直播卖货继续保持全清”，霍中彦（合鲸为孵化李佳琦公司-美ONE的投资机构）谈到，疫情之下，线上需求爆增。生鲜到家、新型电商、日用品、医疗用品、在线娱乐（尤其游戏）、在线教育行业受益；餐饮、线下零售、出行、旅游酒店、健身 线下娱乐、线下培训受损较大。从数据上看，据合鲸资本统计：
生鲜到家方面：美团、叮咚买菜、每日优鲜、美菜等生鲜到家业务爆发，订单增2-3.7倍不等；
新型电商方面：某社交团购平台订单增4倍；
娱乐方面：电影春节档全废，大年初一损失票房15亿；王者荣耀春节日活过亿，单日流水最高20亿；
教育方面：线下培训全线停业；在线教育淡季变旺季，某在线K12平台日流水同比增2倍。
②疫情下，你的需求是不是“伪需求”？
虽然疫情对线上业态带来了正面影响，但也要区分是短期，还是一次性的影响？或是会形成不可逆的消费习惯。对此，霍中彦认为创业者可以从四种情形，对自己的商业业态进行梳理。
第一种：这个需求是“伪需求”，或者说该需求的财务模型并不成立。这种情况下，一旦疫情消退，对在线业态的正面影响也便随之消退。
比如送菜上门：“我并不看好，因为其财务模型一直都不成立”，霍中彦谈到。及时把菜送到家，本身是一种很奢侈的需求，理论上应该支付更多的钱，但买菜的很多人却是不愿意为之付更多钱的。现在这类生意，基本靠补贴生存。一旦疫情过后，消费者的需求会不会持续？价钱贵上去还愿不愿意买，这都是个问号。
第二种：阶段性需求。因疫情崛起，基础设施发生改变后消失。比如以非典时期为例，当时短信、彩信、SP业务的崛起，都是基于真实的需求；但2013年、2014年之后，随着4G网络等基础设施发生改变，这个生意也就没有了。
第三种：长期趋势需求，但基础设施不完备的情况下，也不能马上崛起。
第四种：长期趋势需求，当基础设施也完备的情况下，此类业务便会当即崛起，比如游戏的火爆。
③哀鸿遍野？NO,不必太悲观
面对当下的惨淡，很多都感受到似乎一片哀鸿遍野，但霍中彦认为，不必太悲观。为什么？因为你们这种业态，所有受到线下冲击的生意，无一例外都是被验证过需求的生意，你不用担心需求。
今天因为疫情你暂时关门，没有收入，只要疫情一过去，你的需求是不需要验证，也不需要怀疑的，甚至会有报复性消费。疫情“杀死”了很多公司，活下去的公司就会承接相应的市场份额。
所以，在霍中彦看来，疫情不会影响大趋势，但会影响行业结构。冬天杀死弱苗，下一个春天就是壮苗的机会。传统产业的重组，无疑将被疫情加速。
④这六大趋势，不会随疫情消退
那么，有哪些中长期消费趋势不会因随疫情消退呢？作为长期投资新消费领域的投资机构，合鲸资本认为主要有六个方面：
线上化：移动互联网已成基础设施，随着5G/物联网/VR/AR等应用，线上化会持续加强。
智能化/无人化：即便你是线下店，业态不可能完全搬到线上去，但仍然可以用一些互联网的方式，让店面更智能，管理更加智能化，合鲸资本也在长期关注无人业态。
个体化：现代家庭越来越小，丁克、单身的情况越来越多，一个人也可以活得很好。这种情况下，很多家庭的职能会社会化，比如愿意在家做饭的人越来越少。“我坚决的看好餐饮”，霍中彦谈到。
碎片化：人群越来越细分，比如1万人看抖音就有1万个不一样的抖音号，我喜欢张三，李四是谁？别人根本不知道也不在乎，因为人群已经被切分到无数的小的群体。
共享化：一些基础性的低附加值的东西，会更集中的在平台上被共享化，这也是重要趋势。比如大家打车，大部分都选滴滴等。
品牌更新：人群在迭代，一代人有一代人的品牌，媒体也在不断演化。所以有人说“中国所有的品牌都值得再重新做一遍”，确实如此。
当下，互联网大红利消退，电商获客成本持续攀升。究竟，仅存的短视频/直播红利将带来什么样的机会？李佳琦、樊登读书、一条这些顶级“带货王”们有什么样的秘籍绝招？明天我将揭晓答案，欢迎各位奋发图强的创业者关注我！
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