自己画的

致 敬 每 一 个 “有 毒” 的电商文案们：

你以为你有广告文案的骄傲

其实只看见电商文案的低俗

你想天马行空，行云流水

却还是在充当段子手

BUT

插科打诨，样样精通

你就是个有洞悉的电商文案了

YOU！电商文案！

除了（来源：文案 ID:Mrcopywriter）

“惊爆价”、“最低价”、“疯抢”、“不看后悔”   

你还有什么？

哦！ 对 了，你 还 有 谐 音

天 朝 的 文 字 博 大 精 深

谐 音、双 关 顺 手 拈 来

卖石材的   

“酷石代”=“酷时代 ”

卖电视机的 

“睛彩随身”  =“ 精彩随身”

  卖口红的   

“唇唇欲动”=“蠢蠢欲动” 

卖干果的   

“枣想核你在一起”=“早想和你在一起”

  卖面膜的   

“这夏，无油无虑” = “这下，无忧无虑”

我 想 说 的 是

太  LOW！！！

看 官 ，不 急

看 下 面

要 放 大 招 儿 了

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01  无数字，不文案

数字具有最直观的感受，能够在详情页中剖析产品特性，还能增加真实性。

『有毒』学会了插科打诨，你只算半个电商文案――看高手的十个套路
『有毒』学会了插科打诨，你只算半个电商文案――看高手的十个套路 『有毒』学会了插科打诨，你只算半个电商文案――看高手的十个套路

02  掺点内涵

“欲”是人的本性，如果你的产品真好能和“欲”沾点边，那么恭喜你可以尽情发挥了！它一定会吸引眼球的。

『有毒』学会了插科打诨，你只算半个电商文案――看高手的十个套路 『有毒』学会了插科打诨，你只算半个电商文案――看高手的十个套路 『有毒』学会了插科打诨，你只算半个电商文案――看高手的十个套路

03  卖货是小，卖萌是大

自从三只松鼠在天猫上拔得坚果头筹，众人狡黠的眼光都落在这个“卖萌”的松鼠上。有形象、有故事、有互动是三只松鼠的卖萌的基础。文案上也能卖点“萌”，让人眼前一亮。

04  会变身

作为电商文案，你要学会~~瞬间变身

文艺家 or 哲学家 or 小说家 or 小清新 or 男屌丝 or 女屌丝 or 人生体验家

一件女装毛呢外套该怎么说？

文艺家说： 平凡，但不平庸，做最独特的自己。

哲学家说：做个精灵，存在于物质之外。

小说家说：街头    灯光    我迷上那个微醺岁月    。           

小清新说：最远的旅行，是从心到衣

男屌丝说：穿上，你就是我的女神！

女屌丝说：白富美是这样炼成的。

人生体验家：平凡生活  演绎简约

05  娱乐自己  娱乐大众

淘宝本就是屌丝的代名词，最初人们上淘宝买就是为了图便宜。

现在淘宝文化深入整个电商圈，屌丝气质很难改变。

在一定程度上，娱乐化是淘宝的一大特色。

你的语言特色，要根据品牌的调性来。

你可以高尚，也可以低俗。

哗众取宠、博取出位的文案在电商中是有一席之地的。

因为电商文案更加回归产品本质。

我就是卖货的，无关阳春白雪。

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高逼格的广告文案经常是电商文案望尘莫及的。

那，现在，

我们来谈谈广告文案的逼格！

【调性】【产品功能】【风格】【使用情景】【消费人群】

这都是广告的逼格，是文案就得了解透彻！

『有毒』学会了插科打诨，你只算半个电商文案――看高手的十个套路 『有毒』学会了插科打诨，你只算半个电商文案――看高手的十个套路

06  卖点

卖点是所有电商文案每天抓头挠耳思考的问题。

很显然，所有产品卖点都不是空穴来风，你的运营如果说：就这张图，你配几个文字吧！那你的确可以骂他：逗比！

那么卖点到底从哪里来？

首先，你是卖货的，要了解产品。从产品挖掘。

其次，消费者是上帝，你也要了解他，打动他，或者和他产生共鸣。

第三，利用品牌调性，提升逼格的利器。

07  刨根究底

你的衣服是纯棉，别人的衣服是纯棉。

你写100%纯棉，别人也写100%纯棉。

那么你和别人的区别在哪里？

难道纯棉就不是卖点了吗？

NO！！！

对产品刨根究底，深度挖掘就是文案的特长，

他要刨出埋葬在地质层底下的矿藏。

纯棉？——哪里的纯棉？/什么品质的纯棉？/棉花的档次？/棉花生长习性？

纯棉？——采摘、收集特殊性？/制作工艺？

于是文案诞生了：

100%阿克苏长绒棉——日照3000新疆长绒棉，棉纤维长度达到37—40mm，7道水洗磨毛工艺，手感软绵。

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下笔之前首先思考：

对我有什么好处

「这里的“我”是指消费者，你需要从他的角度去考虑这个产品对于他有什么好处。」

每一款产品都有其品牌特性，电商文案大部分服务于一个品牌，如果你和这个品牌风格格格不入，那你将会很惨！

「文案是个演员，在闪光灯开的那一刻立马变身成符合产品风格的主角。」

08  人性弱点

『有毒』学会了插科打诨，你只算半个电商文案――看高手的十个套路

童装 + 攀比心 =  比隔壁家的小孩更漂亮

内衣 +  婚姻生活不幸福  = 让老公重新爱上你

减肥产品  +  自卑  =  活该你“肥”

化妆品  +  爱漂亮  =  你为什么丑，因为你没行动

09  想象

『有毒』学会了插科打诨，你只算半个电商文案――看高手的十个套路

想象，需要利用感官感知世界。

视觉、听觉、嗅觉……

视觉：形状、质感、颜色等，像什么……如什么……

听觉：给人的听觉感受，声音一般能够体现一个产品的质感。

嗅觉：闻起来有怎样的感受，闻起来像什么…

10  写出生命力

卖纯棉衣服的  ——  你能听到棉花绽放的声音

卖灯的    ——    灯知道，你的生活每一刻都不要有阴影

卖磨砂膏的  ——  洗掉疲惫、愤怒、忧伤，心情焕然一新

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