对方很沉默，是因为你话太多

【同读一本书】2017-1-7-163：《带人的技术》

正文：下属为什么保持沉默？答案很简单，因为话都被主管说完了。

思考：你有没有遇到这样的情况：当你把下属叫去谈话的时候，对方一语不发？如果出现了这种状况，一般两种原因：

一是你话比较多，或者语速较快，员工没有陈述的时间和想法；

二是给员工思考陈述的时间少，往往员工在沉默思考的时候，你断定对方不想说所以又开始阐述你的观点。

想想一下当你自己被叫去谈话，面对滔滔不绝的上司时，你会怎么选择?当自己思考时间不足时，你会怎么做？你的做法会和员工是一样的。所以也可以反面思考，当员工出现沉默不语的时候想想自己是不是犯了这两点。

如果是第一种原因的话，就学会让自己闭嘴，忍着说话听员工说；如果是第二种的话，给员工思考的时间段加长，你问完之后对方不说话你也不说话，用充满期待和鼓励的眼神看着对方。如果沉默时间久可以用简单的词推动下，比如上扬的“嗯？”、“说说呢？”等。

不只在工作中上司和下属关系中，在朋友、亲人之间也同样如此。如果对方很沉默，想想是不是自己的话比较多呢。不要觉得对方就是话少的人，可以尝试一下让自己的话变少，对方发言的量肯定会比之前多的。你脱离了发言的主场，一定会有下一个人顶上来的。