在「服务决定价格」这本书中提到,企业应该保持持续性的关心和诚意,让顾客感到:
能购买贵公司的商品,
我真的感到很高兴。
购买商品或服务,只不过是一次的交易,但顾客跟企业的关系,的确能维持到商品被废弃或是服务被遗忘之前。
百货商场的销售冠军们,无论何时都会真心对待顾客,让顾客试这件衣服,换那件衣服;试这双鞋,换那双拖鞋。
即使顾客试了不买,他们也绝不抱怨,并将顾客一直送到门口,向顾客道别。
但这绝对不会是白忙一场的,虽然顾客这次没有消费,但在他们的记忆中已经留下了深刻的印象。
顾客一定还会再回来。
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