大家是否在写文案的时候不知所措，搜集了大量的材料，以为可以大干一场的时候，写出来的文案还是干巴巴的。
看到大咖们的文案羡慕的两眼冒星星，但又不得不感叹到，同样的产品，为什么自己写的就这么平呢。
今天，带大家走进前奥美广告人关健明先生的《爆款文案》一书，帮助大家找到症结所在。
所有的软文最核心的一点，一定是激发顾客的购买欲望，那么怎么才能在不经意间达到目的呢？我们都知道，几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官。
如果我们直接向顾客描述这款产品如何如何好，顾客的内心并不一定能感受到这款产品是不是真的好，但是如果从顾客的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受去进行一个描述，会很容易将顾客带入到一个情境，切身体验这款产品是怎么个好法。这就是激发顾客购买欲望的第一个方法——感官占领。
经典的心理学书籍《影响力》中提到，人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。
这条原理应用在我们的文案中再恰当不过了，我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，那么我们的产品就会显得格外好。这也就是第二个方法——认知对比。我们在某宝买东西的时候，尤其是买电子产品，有对比的时候我们会更倾向于购买，因为在知识盲区的情况下，这样的对比会增加产品在我们心里的信服力。
顾客买了产品回来总要用的吧，不管是以什么样的方式。那么在什么样的情境当中去用，就是我们可以在文案中告诉顾客的。一双鞋可能只在晴天的时候穿，那为什么不能在出去玩的时候穿，不能在穿累了高跟鞋的时候换上穿，不能在海边沙滩漫步的时候穿？
这就是激发购买欲望的第三个方法——使用情景。这个方法最大的好处就是让顾客想象到他可以在很多的场景中穿这双鞋子，不断地获得幸福和快感，成为他生活中不可或缺的物件。
营销营销，我们最常听到的就是“饥饿营销”，也就是接下来我们要说的第四个方法——畅销。心理学研究表明，人是具有从众心理的，我们可以利用这一点，明示或者暗示产品的“畅销”，限时限量，不但能激发购买欲望，还能赢得顾客信任。
而说到“信任”，很多人在写文案的时候，明知道这一点很重要，但是就是不做这一步或者随便写一点。我们的任务永远是，用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，最终赢得顾客信任，让顾客打从心底觉得物有所值。
在“赢得顾客信任”时，我们要给顾客一个个理性的证据，而不是自吹自擂，而是要学会请“外援”，比如——权威转嫁、事实证明、化解顾虑。
不管我们的文案写的多漂亮，如果没有让顾客采取行动，那么在文案广告上花的钱都是白费的。
这点在电商某宝经常会看到，一到节假日，动不动就是原价999，现价699的打折广告，合理的设定价格锚点，让顾客觉得我们产品很实惠。
在双十一前夕，我们身边经常会有这样一群人，拿出他们的小本本，翻开他们的购物车，一笔一笔算着，怎么买才能更划算。这个时候，如果我们能提前替顾客想到这点，帮顾客算账，那些什么平台加上店家自己的减价逻辑帮顾客梳理的清清楚楚，顾客能一目了然自己购买这个产品省了多少钱，他就会觉得很划算。
还有这样一部分顾客，在看到不是必需品但是自己又很心动的产品时，往往是忍痛关闭页面，觉得自己不该花这个钱，太过奢侈。那么我们在文案中就可以适当的表示，这是正当消费，告诉顾客买产品不是为了个人消费，而是为了其他正当理由，减轻顾客的负罪感，让他尽快下单。
这样一篇完整的文案就出炉啦，但是还没有结束。一篇文案的点睛之笔，在于标题。文案写的再好，标题不够吸引人，顾客是不会点进来的。
大卫·迪·安杰洛有句话说得好，吸引是情不自禁的。我们要做的，就是在不经意间让顾客情不自禁的点进来。比起广告，人们更爱看新闻，那么以新闻社论的形式展现标题，就比平常的标题有新意的多。
我们从小就被教育，别人跟你讲话时，必须要回应，不然就是不懂礼貌。在拟标题的时候，我们可以有意识的写成对话形式，把“你”放进标题里，加上一些口语词，能迅速拉近跟顾客之间的距离。激情是一种“传染病”，能让所有人被吸引，在标题中加上感叹词，能起到事半功倍的效果。
当面对的群体是缺乏自信症候群的时候，我们可以采用实用锦囊式标题，一针见血的指出问题，然后给出圆满的破解方法。
好的文案力量真的很强大！好的文案配上好的产品，就像是打开了印钞机的开关，可以创造出源源不断的财富！
那么这些方法，你学会了吗？
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