《即兴表达》这本书单从评分上来看的确不高，说实话，我当初也是抱着随时放弃的心态进行阅读，让我没有想到是书中介绍的即兴表达针对“多种情景的套路”阅读起来让人有种跃跃欲试的急迫心理，我十分认可书中的一个观点：“高手都在学习套路，新手都在寻找捷径。”因此，我决定挑选一个适合自己的“即兴表达套路”在生活中，工作中进行刻意练习。
不论你是要去面试，相亲，还是想要向客户推销一款产品，或是为了某种利益所展开的关键对话，实质上都是在营销，表达的目的是为了让受众认可你的观点。因此我认为对于即兴“营销话术”的掌握并不是某个行业所需具备的专业知识，而是适用于每个人在生活中，工作中让受众能够认可我们观点的有利工具。
敲重点，即兴表达万能公式：黄金三圈 + 营销四决
书中提到的即兴表达的黄金三圈，从外到内分别是：What：是什么； How：如何做； Why：为什么，什么意义。通常，我们在沟通过程中，大概率会按照从外到内的模式来进行阐述。
比如我们要推销一个热水壶：”这款热水壶是纯白色的设计，壶身为钢化玻璃，使得清洗起来更加容易，这款水壶有蒸煮功能，非常适合养生。”
以上的推销的顺序就是从外观设计到功能介绍，最后再对意义进行了描述。给人感觉中规中矩，毫无特色。
如果我们按照书中介绍的套路：
1、黄金三环：改变表达的顺序为由内向外。
2、嵌套营销四决：
1）用“简单来说…突出与受众的匹配度”，描述的是Why；
2）用“它非常适合……对受众进行赞扬”
3）用“您有了它之后…突出利益化”，对How进行表达，同样要注意匹配度。
4）用“举个例子来说…让受众产生攀比心”。
5）最后，总结，表达What
让我们用上面的套路再一次对热水壶进行表达：
简单来说，这款热水壶的12种蒸煮功能不仅让烹饪变得简单健康而且能够满足家庭成员的不同需求。
首先，这款热水壶非常适合您这样注重饮食健康的家庭，针对不同季节，可以让银耳汤，雪梨，养生汤，果茶，粥品等健康食品呵护家人的脾胃，可算是一举多得。
其次，您有了它之后，它的易操作性不仅能够为您节约宝贵的时间，又能满足家人对美食的需求，而且它还具有保温功能，让家人随时随地能够吃到热乎的。
举个例子来说，现在各大网站的美食博主所分享的丰富多彩的早餐，很多都是使用了我们的热水壶制作而成的。
总而言之，这款设计简约的纯白水壶，您值得拥有。
且不说表达中使用的修辞手法，就对这个套路而言，由内向外地进行表达，更加容易在即兴表达的初期就勾起受众的情绪，起到引人入胜的作用。但是需要注意的一点是受众的对象不一样，那么我们表达侧重点会有所不同。就如同针对以上表达，我假设了受众是一位有宝宝的职场妈妈。
毕竟我不是做销售的，结合自身，我使用了上面的套路为自己准备了一个面试材料，场景“面试”，一般面试官会让我们进行自我介绍，那我们应该如何表达呢？假设我想要应聘的是计算机硬件的“项目管理”岗：
首先，非常感谢能够收到贵司的面试邀请。
简单来说，我在计算机硬件领域从事研发及项目管理工作10年有余，有千万级项目管理工作经验，曾获得PMP（项目管理）证书和LSS（精益六西格玛）认证。
我非常认同贵司对于项目管理岗位的要求，项目管理的核心要点就是风险控制和人际沟通(结合招聘要求阐述)……
如果我有幸能够加入贵司从事项目管理工作，我会十分重视对项目……
举个例子来说吧，我近期负责的“平台内容治理”专项（我是怎么做的，亮点）……
以上，我认为我自身具备的能力与工作经验与贵司的岗位要求匹配，还望贵司能够给予我加入贵司的机会，感谢。
上面的表达我还是在生搬硬套即兴表达的黄金三环和营销四决。但我个人认为，虽然我需要在内容层面进行改进，但使用套路让我的表达逻辑一下子就变得清晰，不像以前在即兴表达的时候，容易变得漫无目的。
因此，我下定决心从现在开始，对这个套路进行刻意练习，让自己形成肌肉记忆。
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