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放空自己原有的认知

放空自己原有的认知

作者: 1bdcc660f394 | 来源:发表于2022-05-23 21:30 被阅读0次

    跳出来,才能找到真知。我们总是把自己装得太满,连空间都没有,怎么可能装得下其他的东西?

    伙伴问我,咱们做生意,是不是要先知道产品是什么,然后为什么,然后才是怎么做?我说,这是当然。他说,是什么,这个都不重要,因为我们都可以看到,可以理解。怎么做,那个是后续的事情,我现在只想知道,为什么要这么做?

    我问他,如果你是一位老板,你会怎么做?他讲了很多,比如省钱,比如怎么要什么结果。

    我又问他,你现在的身份,你该怎么做?他说,我肯定是站在老板的角度去思考,我连自己都说服不了,我怎么说服老板?

    我又问他,如果你站在客户的角度,你又会怎么做?他说,站在客户的角度,我当然是XXXX。

    不可否则,我们都总会以自己思维去思考别人大脑里面的事情,这是通常做营销的人常犯的通病。事实上,站在客户那里才发现,自己预想的台词,怎么好像就对不上?

    客户的大脑在不断的被教育,所以会改变。市场环境在不断的被教育,被改变,所以不同的环境,与你现在的环境也会有所区别。

    从不懂到懂,为什么你会这么认为?什么根据,什么依据,有什么证据?

    发现没有,很多人都是想要别人来说服自己,事实上,不管别人怎么说服,他都是不会服。因为,在内心,他自己本来就不打算说服自己。

    伙伴们常问我,你是怎么说服客户?我说,我从来不去说服客户,只只把我的价值传达到位。然后,让客户自己说服自己,来找到我的时候,客户是自我成交,不是我成交他们。

    陷在自己过去的思维里面,就会很难跳出来。我认为怎么样,你为什么这样做?不管你怎么做,他就是觉得不对。那么,何尝要去证明自己是对?等到结果出来,看看对错不就知道了。

    好比昨天去超市里面卖水的时候,我孩子对我爱人说,妈妈,你不是一直喜欢喝冰糖雪梨吗?我爱人说,我今天不想喝冰糖雪梨,我想喝茶纯净水。

    生活中常会现这种情况,就是一个人过去是什么样,我们就会一直给这个人打标签。你以为这个人你很了解他,你对他什么都一清二楚。事实上,别人的伪装就是专业针对你,你还以为自己才是赢家。

    后来我给伙伴讲,我们做营销,不能站在你的角度,也不能站在我的角度,更不能站在老板的角度,为什么?

    如果老板懂,那他就不会找到我们。如果你的是对的,那就不会有拒绝你的老板。如果我全是对的,那你就不可能会有反驳我的余地,不是吗?

    一切营销行为,都是在瞄准客户的需求点和抗拒点。

    我们的客户是老板,老板的客户是买家,买家的客户是他的下游。想要层层推下去,那就是找到我们客户的客户,问差距他们需求什么和抗拒什么。然后,我们就可以拿着他们的客户的需求点去让老板改变行为,拿他们的抗拒点去说服老板的思维。

    客户为什么信任?

    就两样东西:一是关系,二是价值。在价值面前,有时候关系也会变得脆弱无比。

    需要学习的东西太多,活着,就是不断学习成长的过程。不断放空自己,才能装下新的内容,扩展新的认知 。

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