工作反思

本周我改变了工作方式，每天早晨至少提前一个小时进入上班状态，然后花更多的时间主动去开拓新客户，一周下来工作结果明显比以前好很多，新增的客户比以前多。

为了完成每天当面拜访客户的行动目标。我每天上午在办公室搜索线索然后约访，约到了就去见，没约到就直接去陌拜。

虽然陌拜容易遭受拒绝，但有时也能见到关键人。当然陌拜之前需要提前准备和策划，才会有一定的效果。

这一周我每天都外出，而过去我一周最多外出两到三次。没外出的日子里，坐在办公桌前，很容易迷茫。

现在发现，我以前的工作方式是有问题的，呆在办公室，在网上找客户，效果很不好，一周见一两个客户都很困难。业务没有结果，人容易产生有挫败感，然后对工作缺乏动力和信心。

过去我总想走捷径，竟然花大部分时间和精力去和熟人沟通，包括以前的同事、销售同行等。比起约见客户，见前同事和同行确实轻松很多，我想让熟人帮忙转介绍客户，但结果收效甚微。

我渐渐想明白原因，首先他们都有很多事情要做，没时间来帮我找客户，另外，他的客户不一定对我的产品有需求；当然处于情面，很多人都会说互相介绍，其实这是客气话。很有可能，对方后来都不会给你介绍有效客户。我的经验是，越是喜欢吹牛说自己有很多资源的人，到最后越是没消息。有资源的人，往往是低调的。

当然我不是想表达，拓展渠道一点用都没有。我想强调的是，开发一手客户更有价值，有多余的精力再拓展渠道。拓展直客一定要主动，而拓展渠道更应该”被动“，吸引优秀的人找你合作，比你花时间找别人合作更有价值。当别人发现你有能力开发出很多客户时，他们会更重视你，更愿意帮你，或者说，更愿意和你交换资源。笑来老师的《财富自由之路》专栏里写道，你想遇到更多的贵人，首先把自己变成贵人，即有能力的人，让他人从你身上看到希望，然后愿意帮你，总之，贵人才能吸引贵人。

这一周我感觉自己过的很充实，我每天都有明确的拜访计划和目标，当我严格按计划执行时，就有新的收获。

走出办公室，才能找到更多的客户。新的一周继续努力！