朋友们大家好，欢迎大家关注戏说销售。
今天，我们继续以轻松愉悦的方式，像说戏一样“戏说”销售的那些事。
让我们一起，解决销售难题，助你一臂之力。
前面刚和大家分享过顶尖销售的六大特质，有朋友给我留言说，感觉做销售特别难，有没有什么特别好的办法可以提升业绩。
那我们今天就来说说什么样的人不适合做销售？为什么有些人可以做成顶尖的销售，而我们不行呢？下面这些问题千万不要有！
一、唯唯诺诺自视过低
有些销售，总是做不到把自己和客户放到相同的地位去平等的交流，总感觉客户就高自己一等，和客户交流时候唯唯诺诺，不敢说话，一旦碰到客户质疑，顿时乱了手脚，平时跟客户从来不敢说你，都是用您，每句话不加个敬语都害怕让客户觉得不尊重他。
二、衣着职业忽视细节
绝大部分的销售都是西服革履，这是正确的没有问题，但是你们发现没有，一样的衣着，每个人体现出来的气质是不一样的，有的人看起来专业稳重，有些人看起来却仍然带着点“匪气”，问题在哪里？
就是因为我们没有去关注细节，没有根据自己的外形特点去定制自己的形象，例如你的脸型不适合寸头，那就换个发型；你的身高不高，选择领带的时候就要选又窄又短的，这些小细节，可以很好的隐藏自己的弱项，突出自己的优势。
三、只知勤劳从不思考
最吃亏的一种销售甚至说一种人，就是每天任劳任怨，辛勤劳作，汗流浃背，每个人都觉得他很勤劳，但是他最终就是做不到最好做不到第一，为什么？因为他从不思考，只会体力付出，不会用脑力赢取胜利。
我们要承认勤劳付出无论何时都是正确的，但我们也必须要记得虽然我们不一定是绝顶聪明的人，却不能不去思考，你的身边一定有看起来毫不费力，但是结果非常好的人吧。
四、不处关系只卖东西
大家发现没有，有些行业的销售，每天从早到晚忙，一天拜访或者接待客户量远超他人，每天在办公室永远看不到他永远在外出，或者每天你从来看不到他闲下来，但是一年下来，你发现他们并不是结果最好的那个人。相反，有些人你很少看到他非常忙碌，但是他总能做得很好。
这些人，是因为他们明白一个道理，不处关系只卖东西，销售大忌！我们可能见了一百个客户，但是想过没，我们的客户可能也见了一百个销售了，但是这里面可能只有一个销售，不单只是一味的介绍产品甚至不介绍产品，而是发展和客户共同爱好等方式来迅速提升和客户的关系，试想下，如果我们是客户，这个生意给谁做呢。
五、埋头苦干不懂借力
埋头苦干的销售不在少数，但是千万记得不仅仅要埋头苦干，还要学会借力！借同事的力，借领导的力，借同行的力。我认识一个销售，他的客户来源都是靠同行朋友打听来的，他把自己的资源也分享出去，时间长了，他成了资源最多的人。
约不到的客户，或者难以成交的客户，他从来不是厚着脸皮一次次的发消息或者打电话，而是通过朋友约到他或者朋友见他时一起去。还有一次，我在买东西时候，销售给的价格我觉得太高，他马上叫来了他的领导，领导很专业的告诉我价值所在，我欣然买了单。
六、缺乏热爱初心忘记
你有没有这种感觉，做销售或者工作一段时间之后，发现自己没有这么喜欢这份工作了，甚至忘了当时为什么做销售，为什么自己选择这份工作，长久以往，发现不再热爱这个工作，只是每天的机械的重复相同的工作，赚一份钱而已，这很可怕，千万告诉自己，莫忘初心。
如果你当时做销售，是为了提供更好的产品给别人，那就不要停下学习的脚步；如果你当时工作是想成为最杰出的那个人，那就朝着你的目标拼命追逐；保持你的热爱，保持工作时候快乐忘我的状态，保持废寝忘食的思考未来！
朋友们，今天说的这些问题，我们反思一下，有则改之无则加勉，那么你距离成功就不再遥远。
最后送大家一句话：永远热泪盈眶，永远年轻，永远相信，美好的事情即将发生！
下一篇我们来说说：一个人怎么样才能成功！
爱学习的你快来关注我吧，让我们一起分享，共同成长。
戏说销售，你最优秀，
朋友们，我们下期再见。
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