新店铺没有流量、没有订单、没有排名,其根本原因:
新店铺由于经营时长、经营累积、新开等问题,流量基本没有是正常的;
店铺没有流量,通常指的是没有免费自然搜索流量,店铺的上架产品没有做好相关优化,导致竞争力不足,不具备引流的所需权重。
首先,我所理解也提倡的所谓爆款应是良性发展为法则,需要的是免费的自然流量维持,而不是依托不计成本的广告费或耍单而为之;
所以不同运营思路及挣钱模式不在以下套路
爆款 = 免费自然流量(占比最高)+ 付费流量 + 活动流量 +淘客+ 站外SEO;
而是:
免费自然流量 = 自然搜索流量(占比最高) + 淘系内体验流量(如人气、已购买的宝贝)等;
自然搜索流量又是怎么来的呢?
当顾客通过搜索关键词看到你的产品,获得展现/曝光
再点击你的主图进入宝贝详情页;这就是顾客访问流程
而直通车虽然是通过关键词搜索所得到展现,但因付费竞价问题,所以产生的一系列行为权重并不高;
这也就是为什么很多人开直通车,自然搜索流量还是起不来的多数原因。不争论不讨论,自己可以试一试。
怎么才能让“自然搜索流量”越来越多呢?
我们就不得不思考及研究“自然搜索排序”,关键词的权重价值
咱们耍单就是为了这个玩意、付费开车等推广行为也都是围绕这个价值:
1. 标题关键词所得到展现、顾客通过主图激发购买欲产生了点击
2. 产生了初次或不强烈的消费体验行为,收藏/加购物车
3. 若你的详情页与标题、主图、价格匹配度相当精确且塑造的很牛逼,顾客咔咔咔一顿恶买(这是转化)
4. 顾客买完后用了产品妥妥的,你服务伺候的也很到位,把你当干爹似的捧;然后隔天差五继续来买。这是服务。
四个维度只是针对于“产品竞争排序”所需,淘系开始逐步弱化“爆款”的权重性,以“店铺权重”与其相辅相成,相互影响。
不要觉得繁琐复杂,当你真正用心专注、服务,你会发现这些东西在日常工作事项中稍加注意就可以控制。
新手卖家们最大的问题,就是想得多,却又没有想到本质上;做的少,所做的工作99%都是白费力气。
如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅。
以上还只是理论基础,如果要达到实际效果,还需要一步一步的实操细节来支撑;淘宝真是一个系统 而又繁琐的活;还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;
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