【前言】聚餐的时候，我们曾经讨论过一个问题，做淘宝其实就像是打牌，技术重要吗？技术是什么？技术是：当你起到一首好牌的时候，技术可以让你通吃；当你拿着一手烂牌的时候，可以让你在3秒内决定投降；当你拿着一副不好不坏的手牌时，让你勉强活着，你或许可以靠技术咸鱼翻身，可惜的是，90%以上的小卖家，抓到的往往是一副不好不坏的牌，又不懂技术，所以只能勉强活着，挣不到多少钱。
几年过去了，这个观点还是有用的。做淘宝，你的产品就相当于你的手牌，遇到一款爆款，就相当于你抓到一手好牌。
以前曾经分享过2个案例，都是童装的，一个是去年冬天，我们把聚划算的一个爆款针织衫，改成小版的童装，新款上架，点击率就是同行的将近2倍，只用了20天，商品的访客数就从0到5千，腊八活动的时候，超过2万访客/天，后来由于卖的太多，生产一下子跟不上，面料供应又出现问题，这个款才死掉；还有一个，是今年做的一个款，这个款是新款里面出来的，点击率是同业平均的3倍多，不到一个月就到了访客数2万每天，之后还在继续上涨，最后供应链导致很多问题就不说了。
各种数据表明，产品为王的理论是成立的，这点和线下实体店是一样的，遇到一个爆款，这个季度基本上就可以吃肉了。
那么，小卖家要想赚钱，最快最省力的办法，就是仿爆款。原创的想法，可以放一边去了。
原创一个产品的成本，从设计到制版再到生产备货，还没销售呢，成本就得好几万，最关键的是，你也不知道这款会怎么样，更何况，一个店最少也得有十几个产品吧，原创，对于小卖家来说真的不合适。
那么仿，要仿谁？如果你仿的是杰克逊，如果你仿的特别出色，说不定就是亚洲舞王，加入你仿的是赵本山，无论你仿的再出色，最多也就是中国喜剧人，所以仿谁很重要。
想做爆款，小卖家又没有自己的粉丝群，所以要选择大众市场，虽然竞争大，但是受众广，最正确的打开方式是这样的：搜索关键词然后进行排序，然后再按属性排序，就能得出你要的那一类产品，然后按销量排，算点击率，找出最具流量能力的款。你要仿的就是他了。当然，产品是第一步的，后面的步骤也要做到位，最好能从拍照上面就和已有的款拉出差距，然后从服务描述，售后各方面超越对手，加上产品本身就是挑出来的好款，前面付出了这么多，就等着它为你赚钱吧。
大部分中小卖家本来就没有一手好牌，如果还不去朝正确的方向努力，而只会感叹现在什么都不好做的话，赚不到钱也是正常的。
其实技术方面，作为卖家多少都懂一些，但是懂的人不一定做的到，执行力不足，有拖延症是最大的问题，曾经我也不例外，后来偶然进加一个创业的交流圈，看着比自己牛的人还比自己努力，看多了发现原来自己也可以做到。现在自己摸索做自媒体，坚持执行已经不成问题。
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