秃头不是没有原因的
作为一名刚刚入行的业务员，还是用“小菜鸟”来形容吧，一直在思考这个问题：怎样才能成为一名成功的业务员呢？怎样才能成功地将产品卖出去呢？
关于这个问题，我一直在寻找它的答案。但是都没找到答案。直到前几天和舍友逛街买衣服，才瞬间顿悟，大彻大悟哈哈。
那天我们逛了三家衣服店，遇到了三个不同的女销售员。三个不同女孩的性格，三种不同的销售方式，产生不同的效果。
首先看看第一个销售员吧。是个比较热情的女孩，脸长长的，也是比较有耐心的。一直让我们试衣服，说是喜欢都可以试试。但是我们一边在试她就一边介绍很多，一直跟着我们给我们推荐，关于衣服材质布料等等，还有一直夸我们穿上身效果很好等等 。
虽然她很有耐心，但是她不知道她不断地推销在无形之中也给予了我们压力。所以后面我们买了一件衣服就走出了店铺。
第二位销售员是我们都很喜欢的，一个个子不高的女孩子，脸小小的，但是看起来不大热情呀。刚刚进去的时候以为她很冷漠呢。慢慢地，我们发现她很有耐心，而且没有像其他销售一样一直给我们介绍，而且我们说不喜欢的时候她不会一直推荐，而是让我们再看看别的，然后她一直在忙她自己的事情。但是不代表她不理会我们。她也一直在关注我们，我们试过不合适的衣服她都会过来细心地收拾好，没有不愉快的表情。
最终我那个舍友在她店里买了3套衣服。好佩服她这样的销售方式啊。
相比前面一个，她并没有很热情，但是我们为什么更喜欢她呢。因为我们一进来她只是淡淡地说随便看看哈，喜欢都可以试穿的。不是很热情，但是却让人很舒服。也很有耐心，也很贴心。销售行为没有很强烈，所以没有让我们产生强烈的抵触心理。
期间还和她聊天，她也给我耐心地介绍她们品牌店的模式，晋升的渠道等等。对她印象很深刻，感觉她是个很不错的女孩子。
第三位呢就是反例啦，这个销售呢特别热情，一上来就让人觉得过分热情。她不停地向你推荐各种各样的衣服。虽然也有不错的衣服，但当我们问价格，得知价格比较贵而打算放弃的时候，她就明显地表现出很失落的样子，表情都显露出来了。满脸的不开心。简直和刚进店的表情形成反差。有多热情就有多失落。最后我们匆匆地走出来店铺。
希望有多大，失望就有多大
虽然可以理解她内心的失落，但是确实这样的消极情绪也影响到了客户，突然觉得自己之前也是像这个销售一样，目的性太强了，容易让客户产生一种无形的压力，更加不利于销售产品。
这次逛街的最大收获就是开始意识到自己的不足，销售不能急于求成，不能把自己的意识强加到客户的身上。客户很多时候有自己的想法，我们能做的就是把利弊帮客户列出来，怎么决定就交给客户。而不是硬是各种推荐。做到这样，即使最后没有成单，你也会给客户留下一个好的印象，下次还是有希望的。
“无心插柳柳成荫”也是这样的道理吧。凡事慢慢来，急于求成往往会适得其反，多站在客户的立场上思考问题，也会更能理解客户的需求与心理。
成功的销售不仅要想客户所想，还要先想客户所想，解客户心中疑虑，不过分热情，持之以恒的耐心。
你的努力，总有一个客户能看到。
加油吧小猪佩奇
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