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TIP 6：例证类比，深入浅出
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第六讲：培训师的九大法宝之五例证类比让培训深入浅出
在这一讲我们想跟大家分享的是法宝五——培训师如何运用例证和类比来增加培训的生动性。
培训师的两个兜
有一次，我给一家世界知名的手机公司培训，学员一上来就说：“老师呀，我们看一个培训师，就看他的两个兜：一个兜里有没有信息量？另一个兜里有没有生动性？
依据这两个维度，我们公司把培训师分成四类：
✎第一类，良师：光有信息量，没有生动性，我们称之为‘良师’。
✎第二类，乐师：生动性虽然很好但信息量较差，课程比较单薄，我们称之为‘乐师’，学员吃着喝着，听他讲也行，但是听完了就忘。
✎第三类，巫师：可是我们不希望见到的哟：既没有信息量，也没有生动性，我们称之为‘巫师’。
✎第四类，大师：是我们期待着的，既有信息量又有生动性的，我们称之为‘大师’。”
学员调侃着问我，“老师，你是哪一类呀？”我回答到，“嗯，这个例子非常生动，让我一下子认识到什么样的老师是受学员欢迎的。不过我是什么样的老师，不能由自己说了算，而是要让你们来感受和评价。”
这次培训的经历让我深深体会到例子和类比的穿透力。所以培训师在介绍专业领域的体系化知识时，如何能够快速让学员理解，从而进行认知升级？
深入浅出的例子和类比
那么，什么是例子？什么是类比呢？
例子是用数字、故事、第三方的论据等举例说明的方式来进行解释和介绍。
✎例如，我们常说，“举个例子，某公司以前的战略是“跟随战略”，而现在是“弯道超车战略”，这意味着……举例能够快速揭示或者证明某个论点，原理或结论，用简洁的方式传递信息。
进一步来讲，好的例子往往非常传神，这就是我们说的类比，它将复杂或抽象的情形与某个真实的、熟悉的或者显而易见的情形作比较，说明一个有难度的概念，有助于学员理解。
✎例如，我们会说：“打个比方，在演讲中，声音就像你的名片，首先就亮出来。”
✎再比如，“我们说过，商务英语写作就像你的指纹，应该做到：字如其人，落笔无悔。”
✎此外我们培训创新时，也说“创新，不意味着用痰桶炒菜，这样的创新并不美。”
✎“您看，驾驶我们的车，就像是飞翔的火箭。”
其实，好的例子和类比，表现出的是培训师对一个问题的洞察力和深入浅出的表达力。不能只会用自己的一种技术语言来表述，而不考虑听众或者学员的背景。
例如，有的公司是这么介绍
✎“滴滴出行”——它是出行人士的金马厩。
✎“饿了吗？”——它是美食达人的御膳房。
✎“罗辑思维”——它是知识君王的翰林院。
通过这样的一些类比和例子，我们立刻很有清晰的画面感，同时传神理解了这些公司的本质及其商业模式。同理，我们在培训当中用好例子和类比，甚至讲好一个故事，都是不可或缺的根本性技能。
好例子，好类比的标准
生动、形象、贴切而没有负面影响，简单、通俗、易懂，这都是好的例子和类比的要求。类比是例子的升华使用，它是运用两种不同情况的比较，从而阐明某个观点，提出独到的见解。好的类比来源于敏锐的洞察力和思考。所以像我们看到小米公司说，“风口来了，猪都能飞起来。”“风口”和“猪”就是运用了类比来说明商业大潮的时机、机会点；以及我们参与其中，成为当中的弄潮儿。
所以，我们鼓励培训师灵活运用例证和类比来增强培训的生动性。有一次，我们培训《商务演讲》，就打了一个比方，说明演讲中的“狗骨头理论”。我们脑海中马上浮现出狗骨头的特点——两头大。这提示我们在演讲中，开头和结尾一定要振聋发聩，掷地有声，就算是听众把中间的内容都忘了，但依然能够记住开篇的鸿篇巨制和结尾的鼓点回响，从而延长信息的存续时间。
例如，《演说之禅》这本书就很好地运用了“狗骨头理论”。它的前言非常独特，没有用文字，而是用到了幻灯片图片展示。第一、二张幻灯片迅速给出很有冲击力的信息：据调研，95%的商业演讲是“灾难”。果真如此吗？不！实际情况是——99%的商业演讲都是灾难。为什么会这样？是因为太多的信息充斥其中。好！再来看看结尾：怎么办？结论：打开你的钱包，买一本书吧。打开你的大脑，读一读它吧。打开你的心灵，按图索骥做一做吧！完美体现了：狗骨头两头突出的特点，号召行动，印象深刻！
所以，小结一下，好的例子和类比都是深入浅出，建构起形象生动的画面感，体现了培训师在这个问题上的洞察力，从本质出发，高屋建瓴，又能够用任何学员都理解或接纳的方式进行输出，这是了不起的功力。
这一讲，我分享的是例证和类比如何让培训深入浅出。下一讲，我们将探讨视听掌控技术如何促进培训内容记忆的第六大法宝，期待下一讲再见。
王参谋
Trianer IP TIP帮你打造培训师的独特品牌
你是否有听过、用过哪些不错的例证和类比呢？欢迎分享。
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