超市商品定时有折扣优惠，捉住顾客爱还价的心理

我生活在美丽的侨乡城市，是一间综合超市的饮料和食品销售员。大家都知道超市是明码实价，不能还价的。不过，超市还是明白顾客的心理，喜欢讨价还价，所以，就反其道而行之，不需要顾客还价。

直接对一些商品定时打折，或者让利优惠，让顾客觉得超市购物比外面划算，不用为了一分几毛和卖家讨价还价，干净利落。

不过，有些顾客对于优惠商品还是要还价的，比如两种不同味道的酸奶，原价14元，要是同一味道买两支就7.5元，有的客人却拿两支不同味的要求按优惠价支付。

我只有耐心跟她解释，虽是同一牌子，但味道不同，条码也不一样，所以收款过电脑时只能要同味才可享优惠。如果家里人多，各买两支才比原来多付一元就有4支更划算。

顾客似乎若有所悟，真的拿了4支去付款。对于还价的顾客，作为销售员的我要因势利导，不但去除顾客的疑虑，还让她多买了商品。善于运用语言，才能把商品更好地销出去。