我现在没有做过销售，也是准备做销售，所以最近听了一些关于销售培训的音频。所听过的音频是来自不同的老师，方法和观点肯定有差异，但是最基础的还是相同的。
提高销售业绩最好的办法是真诚的为客户提供真正有价值的服务，而不是为了赚钱而去销售。简而言之，销售的目标是为客户提供有价值的服务，而所收获的业绩只是结果，就是附带的小奖励。
那怎样才有去真正为客户提供有价值的服务呢？就是与客户成为朋友。如果客户是你的朋友，他才会信任你，买你的产品。因为客户是你的朋友，你才会站在客户角度去考虑问题，提供最适合的产品给他，而不会强买强卖或者做一锤子买卖。同时，朋友也是会经常联络感情的，客户当然也需要我们的售后维护咯。给客户提供的帮助，不要仅限于只是卖适合的产品给他，而应该经常关心他在生活或工作上的需要。客户感受到你的真诚时，肯定也愿意继续与你交往，谁不愿意身边多个关心自己的人呢？到最后，那销售的成交和转介绍都是自然而然的过程。
所以，我觉得应该是一个有正能量的人、道德品格高的人肯定是可以成为优秀的销售员。
还有，目前市场上对于做销售的新人很不利，因为公司是希望新人越快出业绩的，没有耐心去等一个新人去慢慢的经营潜在客户，这就会导致很多人急功近利，靠着坑蒙拐骗来提高业绩。
我想真正在销售行业做得越来越好，越来越轻松的人，肯定是人品不错的。因为他的人品吸引了越来越多的客户，所以业绩也就不愁了。
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