一心一意做自己最擅长的事

一心一意做自己最擅长的事

                段绍译 

  俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎。”“一个人放对了地方就是人才，放错了地方就变成蠢材。”谚语说，“对于没有航向的船来讲，任何风都不是顺风。”只有在做最擅长的事情时，才最容易成功。实现财富的成功，你需要遵循同样的道理，让你的长处引导你正确的方向。

  一、我主张每个人最好只去做两件事——“擅长做的事”和“喜欢做的事”。因为你擅长。所以你就有“比较优势”，你就容易把事情做好：只要你喜欢，你就容易把事情做好，因为兴趣是最好的老师。而其他的事情则通过“合作”和“市场”去解决。

  成功要素之一就是，你是否清楚地知道自己的长处是什么。选择行业和职业或者投资方向，都必须强调选择，因为选择比努力更重要。选择落定后，就要想办法一心一意地把事情做好。选择行业的时候关键要掌握三点：

  01、看市场是否需要

  通常而言，做的事少赚的钱多就意味着市场很需要，反之。就意味着市场不很需要。此外，你所在的城市有这样的需求吗？有的行业是有地域性的，或者是和人群有关的，换一个城市就不一定能做好，人们常说，天时地利人和。

  有的生意是非常讲究天时地利的，比如冰上运动、滑雪、冰雕艺术等。你在南方城市是很难做好这些的，但在东北的城市，就属于透合的旅游项目资源，无需人工投入制冰造雪设备就可以很好地运作。

  02、看是否适合自己的专长

  有的事情，人家可以做，你不可以做。好比在一群人中，有的人擅长治病救人，有的人擅长地质勘测，有的人擅长表演，有的人擅长投资，有的人擅长做技术，有的人擅长搞理论。你让外行人做任何他不适合的事，都难以成功。

  03、看自己是否喜欢

  兴趣是最好的老师，自己讨厌的事情不要去做，因为讨厌的事是很难做好的。还要讲方法，你希望了解的相关知识、你感兴趣的那些东西，你认为你能学会吗？

  以上这三点，你至少符合一点，才可能取得成功。如果你三点都具备了。这就是你的理想选择。

  二、加果你正在从事的行业和工作收入不错，虽然自己不是很擅长，但比起自己喜欢的行业而言收入更好，那就不需要换行业换工作：如果你正在做的工作自己很喜欢，虽然收入不很高，但对你而言愉悦比赚钱更重要，那也不必换工作。

  如果你正从事的工作你既不喜欢也不擅长，收入又低，那一定要尽快转行或换单位。三个方面很难同时满足条件，只能相比较而言，选择更适合你的。人很难第一次就选对行业、选对职业。

  如果你是工作经验不多的年轻人，那么不妨耐心多做几个领域，多做几份工作。在实践中选择，最终找到一个自己最想做，又适合自已长处，又比较喜欢的工作，一定要一心一意地做下去，做久了就是行家。但切记不要一味频繁跳槽，这样就失去了选择的意义。

  无论是选择职业还是选择创业方向，有些人不是根据自已的长处选择， 而是根据大环境中的偶然风潮去选择。今天看到互联网行业赚钱，他就去做；明天看到人家做外贸很赚钱，他放弃互联网转身也去做，这固然没有错，跟随潮流可以，但不能不加判断地盲目跟随。适合他人的，不一定适合你，跟风最后的结果是哪一行都不擅长，哪一行都做不好。

  有些人什么都想做，又什么都做不好。今年学习房地产销售，明年学习人力资源，下一年又学习养殖。他以为多学有用，多多益善，相信将来总有一天能用得着。实际上样样学，样样只学到了皮毛，结果一事无成。

  很多人40岁还没有事业上的满足感，不妨回顾一下过去，是不是因为不够重视深挖和坚持；回想一下自己从事过的领域，其中一定有一个领域，如果你坚持下来，那么现在己经有丰厚的人脉和资源了，总会比蜻蜓点水般在多个领域得到浅显的资历要好得多。也许几年前的一次坚持，就能促成你取得成功。

  一个人能走多远，能达到怎样的高度和深度，要看有谁来指点。最简单的方法就是看自己身边的亲朋、自己家族中最会赚钱的人在做什么，第二会赚钱的人又在做什么，最不会赚钱的人又是在做什么。

  假如在你的亲戚中，第一会赚钱的叔叔做民间借贷，第二会赚钱的舅舅在做酒店生意，而最不会赚钱的表哥在做长途贩运生意，那么他们之间有什么共同点？又有哪些不同点？他们在做的是不是适合你做？他们没做好的是不是适合你做？

  如果有机会，那么不妨去成功的亲朋身边探讨取经。探讨一下什么时候最赚钱，什么时候开始魔钱，怎么做能够赚钱。这些现实的问题，都能够在彼此的交流中得到很好的解决。

  如果你确信一个领域你能够做好，那么就要找到一个行业高手，诚恳地请求他提携你，你要像一个贴身助理一样全心全意地为他服务，这就是跟随和模仿的重要性。当你能做到不计报酬、任劳任怨、勤奋好学、力争一流的时候、别人就愿意给你机会、你与成功也就较近了。

  三、我有一个学生，她读中学的时候练举重。参加湖南省的一次举重比赛时，教练对她父亲说：“她不错，在全省拿个第一名也没有间题。”他父亲说：“全省第一？回去！”他不让女儿练举重了一那是战略眼光。

  她的教练感到奇怪:“全省第一不好吗？你意然看不上！”她的父亲讲：“举重拿下全国第一都没有多少奖金，拿下一个全省第一又算什么呢？将来只会耽误她的青春，所以不学了。“

  这个女孩微胖，也不算漂亮，因此有点自卑。我就拿那句著名的话来鼓励她：人是因为可爱而美丽，不是因为美丽而可爱。她后来跟着父亲学做化工产品生意，后来摸索着选择了适合自己的道路，现在日子过得很好。可以说，她父亲当年的果断选择帮助了她。

  在创业初期，你可以尝试一个行业、不成功再换另一个行业，但长期下去不停地换是不行的。如果换来换去总是不能赚钱，那么可能就是你选择的行业全是错的，并且你自己的做事方法或思路也可能有间题。长期发展靠的不是体力。而是资历、口碑、团队，靠的是长期积累下来的无形资产。

  一个人的精力是有限的，即使你能够同时做两件事情，但必定有一件事是你能够做得更好的。对于大部分人来说，同时做两件事，不如只做一件事，将做两件事的精力投人到一件事中去，做成双倍的好，甚至可能是不止双倍，而是能做到三倍以上的好。一心一意地将这个擅长的事做成一个品牌，用无形资产赚钱，你就一定会成功。

  你在选定一个行业后，就要一心一意地做下去：

  第一、  必须为自己的品牌取一个好名字。

  第二、  一定要选好一个或多个好记上口的电话号码，好记的电话号码会让你得到更多的优先权。

  第三、  建立起一个好的企业制度。所谓好的制度，最重要的是分钱的制度，要学会分享。

  美国著名经济学家弗里德曼说：“花自己的钱办自己的事， 又讲节约又讲效果；花自己的钱办人家的事，只讲节约不讲效果：花人家的钱办自己的事，只讲效果不讲节约；花人家的钱办人家的事，既不讲节约又不讲效果”。所以一种好的制度是尽可能做到无论進花钱，都达到“花自己的钱办自己的事”的效果。

  第四、要用好人，找好得力的帮手。

  四、机会总是有的，但是机会是给有准备的人的。如果你什么准备都没有，那么有机会送到你面前你也抓不住。你看，贵州的老干奶辣酱，不就是豆豉和 辣椒吗？这个牌子现在的无形资产达到了8亿元，一年的纳税额都有1亿元。

  还有一个杨裕兴面条，也是百年老店。所以你只要觉得这个是市场需要的事，你就一心一意地做下去，做成一流就容易赚钱。聪明人用笨办法把某个简单的事做到一流就是不简单。一直做下去，如果这个行业没有选错，那么你就是高手。

  杨裕兴面条做了一百多年，这有什么难的呢？对不对？你看长沙的“无名粉店”，其连锁店开了80家左右。曾有个诗人写了一副好对联夸这个粉店，“虽说有座竟无座，莫道无名竟有名”，赞誉它生意火暴。

  杨裕兴面馆是湖南长沙的美食老字号，创始人杨裕兴就是一心一意做面条，最后成为专家。这个店里的面条堪称一绝，秘制油汤香气扑鼻，色泽诱人的“浇头”与匀滑的面条相映成趣，卖相和味道俱佳，引人食欲大开；而服务员上面条的方式更绝，身着工服的服务员肩上搭一条毛巾，单手托着一块木板，木板上放两碗面条，碗上再放一块木板，木板上再放两碗面条，依次向上叠放，好似杂技演员表演。

  服务员健步如飞，从容地报桌号传送面条，一点汤水都不酒，惊险中有安稳，甚至有点飘逸感。初见者，无不看得目瞪口呆。这里的服务员，一个人最多能端多少碗面？19碗。这家店的生意太好了，上面的方式是一个大绝招。做什么都要想办法，只要你的行业不是完全没有前途的，那么你一心一意做下去，它就会赚钱。

  我在长沙还注意到一个卖烤肉串的新疆人，他卖烤肉串跟别人不一样，他把手机放在旁边放音乐，一边烤一边跳舞。很多人来买烤肉串的同时也是来看他跳舞的。

  他后来开了一个烤串店，有时候自己跳，有时候请店里的女服务员跳。这就是打造品牌，只要这个行业不被淘汰，只要做久了，你就是专家。即便是利润水平低，但只要销售量大，累加起来就有利润了。真正赚钱的，往往是有品牌的、但利润并不一定很高的企业。

  如果你现在进入一个新的行业，那么有几个问题一定要思考。进入一个新的行业，那一定是利润比较高的行业，否则你千万不要进去。为什么？假设这个行业只有10％的利润率，那么你进去之后一定死定了，因为你的经验不足，管理跟不上，采购方面没有优质的供应商，你的成本就可能会比别人高5%，但你的卖价却可能比人家低5％，因为同样的价格人家为什么要买你的产品呢？人家会首选老供应商。

  如果你进入这个行业的时候正赶上利润在下跌，那么就更容易失败了。但是，如果这个行业有30％的利润，那么你就可以进去，即使你的成本比同行高5％，你还有25％可赚；价格比同行低5％，也没有关系，因为你还有20％可赚。

  任何一个人，在一开始没有目标的时候，可以在几个行业，多去尝试一下，但始终要遵守一个规则，看市场是否需要，自己是否喜欢，是否比较擅长。

  每一个行业最多尝试半年，如果看不到前途就要快点退出来。如果试了三年还看不到希望就不要再试了。最好在做过的行业里，选你认为最有前途的，一心一意做下去。如果你选择的行业都不行，那就请跟我联系，我来帮你选择吧！

  作者简介：段绍译， 著名经济学家茅于轼教授的亲传弟子， 北京师范大学MBA导师， 北京邮电大学创业导师， 深圳快乐理财游学苑苑长，九州红娘婚介（深圳）有限公司董事长，中国经济新闻联播网顾问，国际教育协会专家委员会特聘专家，《新浪财经》理财专家，主要研究就业创业、房市股市、民间金融、如何轻松愉快做老板、婚姻家庭及“普通百姓的致富问题。