如何让别人答应我们的请求？

如何让别人答应我们的请求？在影响力这本书中，给我们介绍了一个影响力武器，叫互惠。

互惠是什么意思呢？

简单来说就是我们几乎每个人都信奉这样的原则，别人怎么对我，我就怎样对他。互惠可以分为两种类型，一种是积极的互惠，也就是你对我好，那么我就有想要回报你的冲动，滴水之恩当涌泉相报。另一种类型是，如果你主动退让，那么我就会觉得你这个人不错，值得信任，公平起见，那么我也会给予你帮助和支持。互惠原则在我们请求别人帮助的过程中非常常见。比如我们大多数人请人办个事，一般都会先请对方吃个饭，或者送点东西，这样请别人办事就会更加容易。

为什么我们在请求别人帮忙，或者说服对方答应我们的请求的时候，互惠原则很有效呢？在《影响力》这本书中给我们讲了三个主要的原因。

第一个原因是互惠是人类行为的一种底层驱动力，我们人类从个体生物进化到社会化群体生物的过程中，逐步养成了相互帮助的潜规则，我们知道对于自己的付出是值得的，不用担心自己受到损失，因为别人同样会给予我们回报，这样我们的社会才会慢慢的发展出了商品交换和人的关系网络，为社会发展提供了持续动力。第二个原因是我们的社会文化提倡互惠，我们都在潜意识里认为如果一个人给自己提供了帮助，我们就应当有所回报，这样才是受社会欢迎的，如果别人提供了帮助，但是自己不回馈，那么这种人在社会上是被排斥，被挤兑的，大家都会认为他是一个不靠谱的人，他也很难在社会中生存和立足。第三个原因是别人给予我们帮助，提供好处以后，我们的内心会产生一种亏欠感，会觉得不舒服，总想着有机会一定要回馈回去，有一种想要报答感恩的心态。

正是因为互惠原则建立在我们人类行为驱动，社会文化以及亏欠感这三个基础上，所以互惠原则的威力很大，基本上我们每个人都会受到这一原则的影响。

那么具体在实际应用中，我们可以如何运用会互惠原则呢？我认为有三个启示。

第一个启示是我们在提要求之前，可以先给予对方一定的好处。这个其实很容易理解，比如很多小孩子想要请父母买东西之前，一般都会表现得很乖巧，会说一些很好听的话，让父母高兴，然后当他们提出想要买东西的时候，一般情况下父母只要高兴了，东西就买了。再比如上班的时候，我们如果经常请别人吃饭或者是买零食给同事吃，那么当你有麻烦，比如想调换一下值班时间的时候，一般之前接受了你零食的同事，会更容易答应你的请求。不过，在这个过程中，最重要的是要体现一个主动性，就是要学会主动对别人提供帮助，千万不要认为给别人提供帮助是在做无用功，你要知道这其实是你自己在积累别人的亏欠感，是以后互惠的基础。你会发现你在平时做的好事，其实都是有用的，大家都会更愿意为你提供帮助。

第二个启示是，当我们帮助别人以后，一定要让对方知道。很多人帮助别人以后，如果别人说:谢谢，有的人会直接回答:没事儿，没事儿，没什么大不了的。这其实是我们主动地弱化了互惠的威力，让别人觉得我们帮他做的这件事不值一提。如果你想要让别人记住你帮他这件事，那么当别人说谢谢的时候，你可以说:不用谢，我相信，如果换做是你，你也会这么做的。这其实就是在提醒对方，我确实是帮助了你，我们大家其实都受互惠的原则的影响，那么下次我有困难或者麻烦的时候，我相信你也一定会帮助我的。

第三个启示是，当我们想让别人答应我们的请求的时候，可以多准备几种方案，先说比较大的要求，当被拒绝以后，我们再提出本来想要提出的请求，那么这个时候因为我们表面上已经进行了让步，也是从大的要求转换成了小的要求，那么对方往往也会更愿意妥协答应。比如你本来想请一天假，那么你可以不直接说请一天，先说请五天假，不同意以后，再说请三天假，还是不同意，就说请一天，那么最后往往都会被允许。

理解了互惠这个原则，我们其实在日常的工作生活中就要有意识的去帮助别人，给别人提供帮助，实在提供不了帮助的，可以定期的给予别人一些好处，比如请客吃饭或者是送点小东西，让别人记住你的好，那么以后当你比较困难，或者有需求的时候，基于互惠原则，别人会更加容易答应你的要求，给与你帮助。