道具式展示分为两种:一种是展示产品,另一种是展示故事里的物件。
展示产品
如果是产品发布会就把产品拿上台。比如卖净水器的,就可以把净水器带上舞台,把过滤后的污水现场喝掉。再比如我们有个学员是卖“可以吃的口红”,我就建议她在演讲时带几支口红抹抹、舔舔、尝尝。“口红一哥”李佳琪不就是干这个,然后日赚斗金的吗?抖音带货为什么那么火,就是因为抖音成了演示道具,打破了演讲场地的限制,可以这样说,抖音就是演讲与互联网融合的结果。
应用这个方法,最经典的莫过于苹果公司发布Macbook Air的时候,乔布斯并没有直接说它有多薄,而是直接拿出一个信封,当大家聚精会神地看着乔布斯要做什么的时候,乔布斯这才从信封里拿出MacBook Air,现场尖叫声、掌声不断。无需多言,借用信封和Macbook Air这两个道具,观众就知道这款电脑有多薄了。
仔细回顾,乔布斯在介绍苹果新产品或功能时,他经常都是坐在电脑前或拿起iPhone来展示它是如何工作的,这些道具、动作很简单,但非常引人注目。
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