职场加速器——促单的技巧

作者: 职场飞侠 | 来源:发表于2020-04-08 19:44 被阅读0次

没有想不到，只有做不到！

彦杰准备租房子，方便上下班。

他找到公司附近的公寓，房东的硬核促单技巧，让他在不到一个小时内就租了房子。

签完合同彦杰都有点不可思议，还没反应过来，住房合同已经签完，一切都似乎很流程，完全跟着房东的步骤走。

快速成交主要有以下几点:

一、降低心理预期

房东先带彦杰看了环境比较差的房子。彦杰看了觉得环境太差了！提出还有没有其他房子。房东紧跟着带他看了环境稍微好的。

二、价格拉锯战

接下来两套房子环境都不错，彦杰想租下来，就到了谈价环节，房东紧接着给出价格，高于彦杰心理预期20%。

彦杰说明自己的情况，房东看出他急租的心理，紧跟着说，这边的房价很高。

看到彦杰还是没接受。按他的价格预算又给他看了一套房

三、不得不

这次彦杰一看挺喜欢，还是价格没谈拢。房东以退为进，给了居中的费用，看到彦杰心动了。

马上就说，那就签合同，房东没有问什么时候签合同，直接问，在这里签还是去前台签。没有开放题，只有选择题，彦杰不得不接受了。

这是营销的套路，降低客户心理预期，积极突破，最后不得不成交。

你是否也有类似的经历？

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