36销售洗脑：把逛街者变成购买者8条黄金法则

作者: 有趣小仙女 | 来源:发表于2020-03-01 21:20 被阅读0次

促单的10种基本技巧

1.二选一促单法

不要问：您是想买什么东西吗

而是问：您是想买X商品还是想买Y商品

2.反问促单法

把问题抛绣球法，问顾客的具体要求

3.主动促单法

说话时带着幽默，你的热情和对销售工作的享受，感染到店里的每一个人。归根结底，从销售中获得乐趣正是销售的精髓所在。例如书中写了一个询问店里卖场其他人员确认我是不是一个好人，在场人员齐声说他是一个好人，乐坏我啦

4.附加促单法

一直不停的进行下去，这就是附加销售的优点--或达成交易，或继续尝试顾客说不，你可以把它当成一扇充满成交机会得大窗口

5.第三方参考促单法

类比法，讲同等客户数量，排行榜，这和推销读者读书一样

6.假定成交法

没有排斥心理的情况下，假定成交

7.订单促单法

填写客户信息，折扣会员信息

8.极限低价促单法

顾客对一件商品越是有感情，卖掉这件商品就是越容易，已经是最低价啦

9.非常手段促单法

顾客也许会让你发疯，但是只要她还没走出商店大门，你就仍然有机会促成交易

10处罚促单法

限量，限购，限时

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