作者：亚德里安·斯莱沃斯基 卡尔·韦伯
简介：毕业于哈佛大学《产业周刊》(Industry Week)誉为“具有影响力的6大管理思想家”之一。
书本类型：论说实证性书籍
为什么看这本书？
想了解需求是如何产生的，如何把握需求，创造需求。
梳理知识点
（1）什么是需求？
（2）如何创造需求？
（3）未来的需求在哪里？
1，什么是需求？
个人层面：需求是满足必需的人类需要，解决生活的痛苦与麻烦。
社会层面：产业的兴起，就业机会制造，获得能源，干净的水，医疗保障，金融服务，有用的信息，以及一切人们迫切需要的东西。
总结：需求产生于人或社会所遇到的问题。
需求都是在围绕人在解决问题。所有的需求都应归结到对“人”的了解上。
2，如何创造需求？
（1）为产品赋予魔力：创造情感共鸣把握市场方向
魔力=功能*情感诉求
魔力产品：不仅在功能上满足，而且还拥有极致的用户体验，独一无二的产品特质，通过口碑不断增长而不是营销手段。
租车zipcar
（2）麻烦是潜在需求的重要线索
苹果，caremore协作式医疗
（3）背景因素左右产品成败
天时地利人和 kindle
（4）潜在需求变为真正需求
人们购买决定很大程度受控于惯性，疑虑，习惯和冷漠，驱使激发力，一拧就着，激发力是通过强化产品魔力，克服惯性，通过营销策略让用户感受到产品为他带来的巨大好处。
从观望到客户 netflix @待看
（5）产品的持续提升
（6）去平均化：更精准的满足各类客户不同的需求
4，未来的需求在哪里
科技创新是需求创造的根基。
2008年美国国家工程学院25000工程师总结的21世界面临的14位挑战
纯科学研究的长期效应无法估计：贝尔实验室晶体管，蜂窝技术，C语言编程
总结
本书提供了需求创造的要点， 从日常生活麻烦事里面提炼需求，激发人们的情感共鸣，增强产品魔力，构建与产品相配合的背景因素与条件，寻找那些触动人心、激发购买行为的力量，打造陡峭的产品精进曲线，以甩开模仿竞争者，提供个性化、多样化的产品选择，严把产品发布观。
需求与技术和经济的关系是：需求是技术，经济增长的动力。
网友评论