《学习与人的后天教养》这章节让这么多年困惑于我的问题，豁然开朗。
我本科读的会计学，对于会计学的认识就是一种工具，毕业工作后，我从事了销售工作后，对管理产生了很大兴趣。把一群人组织在一起，朝着一个目标努力，这比做会计凭证与财务表格以及数字有趣多了。
我觉得自己对于管理方面的知识非常匮乏，后来还去脱产读了两年管理学硕士。读了第四章的内容，我突然发现无论是管理学、经济学、市场与销售还是产品学底层的逻辑就是对于人的行为的研究，探寻人的喜、怒、哀、乐，以及人的贪、嗔、痴。
想想一个单纯如一张白纸的婴儿，健康出生的婴儿在出生的头一个月里基本上都是吃奶、然后睡觉，慢慢的随着时间以及养育者的不同行为，婴儿慢慢表现出不同，比如有的安静，有的经常哭闹，这就是扶育者经典条件结果吧。随着更长的时间，扶养者会随着不同月份的儿童发展，自己的理解以及自己的认知 ，会对孩子操作性条件来作用孩子的行为，孩子也会与周围的养育环境产生互动，就这样一个单纯如白纸的婴儿都成了独一无二的自己，世界上没有一片树叶是相同的，世界上也没有一个人与另一个人是相同的！
但在组织中，管理是通过别人完成任务，管理者要激发组织中每一个人工作的善意，除了运用通行的管理方法，借助些管理工具，更关键的是对于人的行为认识，每一次开会每一次说话，通过言谈举止以及做事去观察一个人，判断一个人！
优秀的领导者要让组织中的每一个人跟随，除了个人自身的魅力与影响力，还要建立组织文化，通过特有的文化氛围比如学习型组织，比如企业理念，不断地影响、熏陶每一个人，最终达到组织的目标与个人目标一致，这就是通过影响、改变与统一组织中的每一个人认知，从而达到组织的最高目标，用企业文化去影响每一个人！
优秀的管理者必须学会从事务中跳出来，学会观察人、研究人，从而鼓励人、激发人、影响人，达到成为一个有影响力的领导者！
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