影响力的武器，我们基于动物的习性，养成了本性的生活习惯。比如，找别人帮忙的时候，找个理由，成功率会更大一些。事实上，我们生活当中有相当部分是模式化，人类的概括让一些行为形成条件反射似的反应。由此来看，掌握了这些，就能掌握人的一切。
一、互惠。先给予小利益，然后索取，在索取。要是人家给我什么好处，我们应当尽量回报。就算是不请自来的好处，只要接下了，就能让人产生亏欠感。这是人性的心理，给我的启示就是，在以后生活中，要主动给别人带点小礼物，让别人产生亏欠感。二是拒绝-后撤术。找人帮忙的话，先提出一个比较大的要求，然后别人拒绝，再提出一个正常的要求，比较容易答应。“先提大要求，后提小要求”。
二、承诺和一致。人们都有这种言行一致的愿望。承诺，公开发表立场和观点，类似于党内表态、批评和自我批评，都是这样的手段。在不熟悉的人来讲，找一个小生意做起，慢慢成为熟悉的人之后，就会做成大生意。这叫登门槛。生意么，都是在信任中成交的 。等门槛，先进来再说啊；从小处入手。让别人写出来，或者建立对目标的承诺感。写下来就是证据。二是，费劲周折得到的东西才更珍视。得到的不容易就会更加珍惜。仪式感，生活当中一定要有正式感，会激发人的凝聚力。所以团队要集训，统一思想，统一目标。发动内心的责任感。
三，社会认同。人们会根据身边的人选择行事。大家都在做，这就是从众心理。尤其是身边人感觉相识的时候。青少年也是一样，会向身边的同学，朋友学习。所以，很多活动都会找托儿。往往在人多的情况下，责任被分散，每个想的都是别人会做。所以这个时候你要主动指定人，分配任务。
四、喜好。我们确实会更容易答应喜欢的人所提的要求。理由，外表长相，收拾利索一些。相似性，与自己相似的人，背景或者兴趣。恭维，夸奖别人，赞美之词。群体中，有外部压力，会团结一些，没有外部压力，就会内斗。所以这是要一起参加活动，或则项目，用共同的目标去凝合摩擦。中国人，向来是趋利避害的，好事就锦上添花，坏事绝不会雪中送炭。体育比赛也是一样，亲近赢家，远离输家。自己不强的时候，就会用别人的名声提高自己。自己强大的时候，就不需要用别人的名声，内心有底气。一个人自我意识太差的时候，会价值感过低，会靠吹嘘自己与他人的关系来找回尊严。
五、权威。在中国环境下，人都有服从权威的盲从。权威包括头衔，衣着，身份标识。汽车。
六、稀缺。物以稀为贵，制造稀缺感，会更加激发人们的行动力。拍卖，就是最好的例子，渴望拥有一件众人争抢的东西，是人的身体本能。所以，我们在利用稀缺的同时，要注意，稀缺的东西并不因为难以弄到，就变得更好吃，好用。如果你处于稀缺压力当中时，一是离开环境，冷静下来。二是重新思考，自己到底是不是需要。
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