——相仕读商业之《营销的12个方法论》18

对手越强，冲突越大，机会越大

【案例】真功夫制造的对手是麦当劳和肯德基

真功夫的机会在哪？在西式快餐好吃，但不够健康、没营养。真功夫利用这点树敌，进攻左脑和右脑。进攻左脑：强化中式的、蒸的、营养的核心价值，创作“营养还是蒸的好”的产品真相；价格上比麦当劳和肯德基要贵1元，因为“有营养的快餐”，当然应该比“没营养的快餐”更贵。进攻右脑：选择中国的功夫文化为品牌赋能，把小龙哥作为真功夫的符号，站在麦当劳和肯德基的对立面。

要成就一家伟大的企业，就要为自己制造伟大的对手。企业想要创造成就，就必须找到够大、够强的敌人，共同开创一个令人瞩目的战场，共同缔造一个令世人难忘的传奇。

研究敌人的目的，是为了认清冲突

树敌的真正目的是通过研究你的敌人，发现新的冲突，制造新的冲突，重构赛道。树敌的意义从来不在于敌人，而在于消费者——如何成功地把消费者吸引到你的赛道上，才是我们进攻敌人、打击敌人的根本目的。

比如江小白，当所有的白酒都去对标茅台，紧跟茅台甚至学习茅台的荣誉打法时，江小白，索性放弃价值攀比，转向年轻人，制造冲突——那些白酒都是老人家喝的，你是年轻人，就该喝江小白，反而杀出一片天地。

制造和竞争对手的冲突，不能只追求表面的“差异化”，而是要坚定的、以“allin”的态度，站在企业竞争对手的对立面——凡是它们支持的，我们都反对，凡是他们反对的，我们都支持。

20世纪60年代，美国汽车市场是大型车的天下。乔治·路易斯通过制造和大型车的冲突，创作了“想想还是小的好”的产品真相，提醒消费者“小”的好处，让那些重视环保的消费者选择甲壳虫。