1. 树敌，不是人为的制造敌人，而是主动寻找强敌，以其为目标去超越，或借力上位。通过洞察敌人的弊端，发现新的机会，重塑游戏规则，重构市场。总结：通过树敌制造冲突。在冲突理论下，敌人分为三类：① 传统的直接竞争对手，或跨界竞争者；② 企业自身的旧我；③ 消费者的旧习惯、旧认识、旧喜好。
2. 要找最强的敌，冲突才会越大，机会越大。对手可以是具体的品牌，也可以是相对立的品类。
3. 研究敌人的目的，不是为了跟随做老二，是为了找到差异化道路，认清还没被解决的冲突，重塑赛道。因为做老二，很容易因为老大的进攻而轻易被击溃。
4. “凡是敌人支持的，我们都反对；凡是敌人反对的，我们都支持。”制造和竞争对手的冲突，就是完全站在竞争对手诉求的对立面。比如小车vs大车，精简到极致的google vs 信息大全雅虎。
5. 树敌，还可以深入虎穴，在对手搞活动的主场大方地“助对手一臂之力”，为对方消费者提供便利之余实际上宣传了自己品牌的卖点。
6. 一旦树敌，终身为敌，不要轻易改变对标对手，并且要主动进攻，进攻才是最好的防守。
树敌的更高境界，以自己为敌。即警示自己永不停歇自我迭代。方法：① 纵向进行产品迭代；② 横向布局产品矩阵。
8. 只有永远的利益，没有永远的敌人。那么树敌不是永久的局面，竞合才是更为复杂的竞争。
9. 无法树敌的蓝海市场不要选择，没有强者的市场，也是不被消费者眷顾的市场。
网友评论