泛泛—第11期拆书训练营—天空之城—第九次作业—2018-09-

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what ：如何对失败进行重构练习，帮我们达到失败免疫、达成目标，从而实现成功？

why:  通过对失败重构练习，可以帮我们达到失败免疫，也能帮我们达成目标，从而实现成功。如果不进行失败重构的练习，就不会对失败有免疫力，失败后可能一蹶不振，从而与成功失之交臂，不能达成目标。

how：

第一步: 把经历过的失败都记录下来。

第二步: 对经历过的失败进行整理分类。

一般可以分成三类：1、由低级错误导致的失败。2、由于自身弱点导致的失败。3、原本可以避免，或者想办法以后可以避免的失败。

第三步: 鉴别出蕴含成长机会的失败：（一类失败是有低级错误导致的，及你一般情况下不会犯，从这种失败中，你学不到什么；二类失败是由于你自身弱点导致的，弱点是你天性中的一部分，及时你知道了失败原因，但还是不能改变，以后只能尽量避免，这种于你成长也没多大用处；三类失败是原本可以避免的，是可以辨认原因的，并且有补救办法的，这种失败我们应该着力关注，对自身的成长和进步有很大的改善。）

when：当你经历过失败，并且想从失败中得到成长，实现失败免疫，可以用失败重构练习来帮助我们达成目标。

A1:

 上周独自去洽谈了一个看图报价的客户，由于我们只是根据图纸进行报价，所以我压根就没有想过要去修改原设计中不合理的地方，也没有跟客户提出修改意见，由于我们的价格优势不是特别大，所以结果是显而易见的，这轮谈判很失败，好在回到公司，领导及时的给到了意见，我也对原设计方案进行了修改，并且根据我的设计进行了报价，也就是准备了2份报价以及2份方案供客户挑选，所以第二轮的谈判挽回了上一轮的失利局面，为我们赢得了下一轮的终极谈判机会。

反思：由于只考虑报价本身的问题，忽略了客户可能对设计有更高的要求，作为拥有设计优势的我们，应该多多的为客户提供更好更多的选择面，提前准备好，给客户超预期的感觉，从而能更好的促进合作达成。

A2:

在以后的工作和生活中，我会准备一个小笔记本，专门用于记录工作和生活中，发生的失败的事情。并且把经历过的这些失败进行整理分类，如以下几类；

1、由低级错误导致的失败。（如：因晚上休息不好，坐车坐过站的情况，这类失败，我只需保证头天晚上有充足的睡眠就可以避免。）

2、由于自身弱点导致的失败。（如：团建活动中，同事们分成几组玩掷骰子拼喝酒，由于我不善也不喜爱玩这类游戏，故导致我们组输的几率大大增加，这类失败是我本性不想改变的，所以下次尽量少参加这类活动即可。）

3、原本可以避免，或者想办法以后可以避免的失败。（如：前面提到的看图报价的客户的例子，以后和客户谈判中，需要多准备几手方案，给客户多一些选择，这样能增加成功的概率。）

第三类的失败是原本可以避免的，失败后是可以辨认原因的，并且可以寻找补救办法的，这类失败我以后的工作和生活中应该着力关注，这样也能使自己成长和进步。